最近，新的住宅銷售市場的渠道已經成為關注的焦點。由於媒體質疑殼牌通過壟斷市場找房子來提高傭金的做法，殼牌董事長左輝立即發表文章予以駁斥，拋出了通道“夜壺說”的觀點，雙方的口水戰也將通道推到了風口浪尖。
當房地產市場下滑，銷售冷清時，渠道往往成為開發商提振銷售業績的“良藥”。開發商引入渠道先行者，渠道依靠開發商給的回扣賺取利潤，本來就是互補的合作夥伴。然而，隨著開發商對渠道的依賴，渠道逐漸呈現出寡頭壟斷的趨勢，高額的渠道費用已經成為開發商無法抹去的痛苦，渠道的良藥也成了上癮的不戒的“毒藥”。
2019年開年就有經濟學家，預測放緩的跡象與經濟前景不確定有關係，如果就業前景良好，工資增長不俗，借貸成本相對降低，未來可持續生長。一般來說，房地產商品在市場上的交換需要進入，營銷被稱為營銷渠道。著名的營銷理論來源於著名的營銷4p理論，即營銷組合由產品、價格、渠道和促銷組成，渠道是營銷的一部分。中國新的住房市場主要有兩種營銷渠道，一種是自產自銷，營銷主體是開發商；另一種是委托人，營銷主體是從事房地產銷售的營銷機構。後者也稱為渠道營銷，將傭金交給委托代理，即排汙費。
自產自銷的直銷模式的優點是開發商自控自營，掌握第一手的客戶來源信息，然後控制利潤空間和價格范圍，缺點是直銷需要更多的人力物力。引入渠道銷售的優點是營銷准確，缺點是依靠渠道獲取客戶，而渠道費用侵蝕了利潤空間。
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