人は誰でも苦しい経験を得て
今を過ごしていることだと思います。
初めての飛び込み営業時代に契約が取れなくて
苦しみました。
周りの人は契約が取れているのに
私だけ契約が取れない。
そんな苦しい中でこそ学んだことがあり、
繰り返しの行動を継続したこと、
断られることで色々なことを学びました。
・どんな人にも売れると思い込んでいた
・どんな人にも必要だと思い込んでいた
・見極めることをしならかった
・タイミングについて
当時の私はとにかく売ろうとする気持ちが
強かったので断られると落ち込んだり、
ムカついたりしてモチベーションのアップダウン
が激しかったのです。
これ、自分に対して苦しい気持ちにさせていました。
どんなに売れる営業だって断られることは
山ほど経験しているのに初めて営業をする私が
最初からうまくいかなくても落ち込む必要はなく
とにかく行動する量を増やしていくしかないのですが
その認識ができていなかったこと。
苦しみました 苦笑。
行動していくうちに断られることって悪い
ことではなく良いことでもあると思えるようになり、
そこから気が楽になって契約がとれるようになったのです。
断れることで学んだことは
必要のない人にいくら時間を割いても
契約はされないということ。
であれば、必要だと思っている人、
興味を持っている人を見つけにいったほうが
いいんだと思えたこと。
切り替えをいかに早くできるか、
そして、必要な人に早く会える
努力をすること。
欲しいと思っている人に
いかにタイミングを合わせられるか。
これが行動を継続していくコツだと
思いました。
マーケッティングでニーズを探る知る
ということを聞くと思いますが、
自分の商品のニーズがないところに
いくら営業しても売れませんから
どう判断をしていくかはとても
大切なことだと理解しました。
そして、お客さまからよく言われたのが
誠実さでした。
自分では全くわからなかったことですが
自分は誠実なんだということです。
振り返ると、騙して営業しなかったし
弱そうな人に無理やり売り込むような
こともしなかったのでそれがもしかしたら
お客さんにも伝わっていたのかもしれませんね。
良い悪いではなく、
私たちはそれぞれの特徴を持っています。
あの苦しかった営業時代に自分の特徴を
知ったことは今にも繋がっています。
なので、私はコツコツじわじわ型で
すぐに上昇するタイプではないこと。
よく言えば諦めの悪い人間、しつこく
粘り強いタイプだということがわかりました。
恋愛で粘ってうまくいかなかった経験も
ありましたけど 苦笑。
やりたいこと、好きなことは諦めないで
結果がすぐに出なくても修正しながら
コツコツ行動していくことが大切です。
他人と同じやり方をやってうまくいかないとき、
自分の特徴を理解することです。
そして、その特徴を活かすやり方で
やってみることで突破できることがあります！
あなたはどんな特徴があるでしょうか？
それを活かすやり方とはなんでしょうか？
それではまた！
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