こんにちは、梶博幸です。
突然ですが、
あなたはの強み、得意は何ですか？
このような質問にあなたは何て答えますか？
私は営業をしてきて、２０年以上になります。
今までに１０００人以上の営業と出会って、
売れ続けてる営業には
ある共通点があることがかわりました。
それは、
「自分を知っている」
ということなんです。
自分は何が得意で、何が苦手なのか？
何が出来て、何が出来ないのか？
自分は
どういう営業のやり方が一番あうのか？
売れている営業は
自分のことを
よ～く知っているんですね。
トークを売りにしている人、
フットワークを売りにしている人、
誠実さを売りにしている人、
人それぞれ違います。
今日は
私のクライアントＡさんのお話を
一部ご紹介いたします。
Ａさんが私に相談してきた時の状態は
真面目で不器用な自分に悩んでいました。
断ることが出来ない性格で、
社内やお客様にＮＯと
言えませんでした。
Ａさんは
この悩みを解決し、
売上げを上げたいとのことでした。
梶
「具体的にどんなことで
悩んでいるか教えていただけますか？」
Ａさん
「どんなに無理だろうと分かっていても、
一度、上司に相談して
ダメならお客さんに
お断りするんですよ。
でも、
それが周りの人からは
要領が悪いなど言われ、
時間もかかってしまうんですよね」
梶
「それをやってきたことで
今までお客様から
何か言われたことはありましたか？」
Ａさん、
「お客様からですか～。ん～、そうだ！
ライバル会社が
少しだけ良い条件をだしてきた時も
私から商品を買い続けてくれましたね。
あの時は本当に嬉しかったです」。
梶
「他に何かありましたか？
感じたことでもいいですので」
Ａさん
「そうですね。
私には何でも本音で
話してきてくれますかね」。
梶
「お客様はＡさんのことを
どう思っていると思いますか？」
Ａさん
「私が訪問すると
受け入れてくれているように
思います。
仲間のように感じているのかも
しれませんね？」
以上、ここまでになります。
Ａさんは今の上司から
否定されることが多く、
自信を失いかけていました。
コーチングをして行く中で、
自分をもう一度見つめ直し、
自分とお客様の関係を思い出し
見事に結果を出しました。
Ａさんは、
「少しの望みがあるのであれば、
お客さんのために動く、それが私のやり方なんですよね～」
と、
自分のスタイルに
気づきました。
彼の売り（強み）は
誠実さと諦めない心なんです。
Ａさんは今、
自分のスタイル
を貫いて頑張っています。
このように
本当の自分を知ることが出来れば、
少なくとも
継続した行動が出来るはずです。
まずは
自分がどんな得意や強みを持っているのか？
自分を知ることは
何よりも大切なことなんです！
がむしゃらに
努力して苦しむのは
もう終わりにしませんか？
仕事で活かしている、あなたの強みを見つけにいきましょうね！
最後まで、お読みいただきありがとうございます。
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