お客様に選ばれる習慣術!!
こんにちは、コーチャルタント梶です。
先日のヤフーニュースでゼンリンの
記事が載ってました。見ましたか?
北九州に本社があるゼンリン。
今から約65年前、ゼンリンは
温泉街で賑わう別府市の観光案内小冊子を
発行していました。
その観光案内名所の紹介記事にくわえ、
巻末にカラー刷りで市街地図を載せて
いました。
この市街地図が、とても便利で
本編よりも評価を得ることになり、
地元の市役所、旅館などから
この地図に名前を掲載してほしい
と要望が殺到しました。
このことに創業者の大迫正冨氏は
「これだ!」と気づいたそうです。
地図は添え物ではなく、
最も貴重な情報源なんだと!
そこから、地図のゼンリンが
走り出しだし、今にいたります。
ここで「地図は添え物ではなく、
貴重な情報源だ」と気づく、
大迫氏はただ者ではありません。
多くの経営者は
「何だ、小冊子を評価してもらわないと」、
「地図の評価をもらってもな~」と
このお客さんの求めている
価値を見逃していることがあります。
しかし、大迫氏はその自分の商売の
おまけ程度にしていた、
地図の評価で、
「地図は貴重な情報源だ!」
と大きな方向転換をしたのです。
この視点ですよね!
通常、
自分の売りたい、
買ってもらいたい、
ところ以外を評価されても、
なかなか受け入れられません。
何でか?
それは、
自分はこうなりたい、
こう思われたいと
重い鎧をかぶっていることが
多いからです。
例えば、
自分の声を録音して聞いた時に
最初は「イヤだな~」とか、
「こんな声だっけ~」と
がっかりすることが多いですよね。
「もっと、良い声だと思っていた」と
自分で思い込んでいるからです。
思い込みは時には良いことですが、
外さなければならない時に
外せるかが重要なんです。
売上げを上げることとは、
この視点がいかに持てるかです!
伸びている会社には
伸びるだけの理由が
必ずあります。
地図のゼンリンにはこのような
こんな根っこがあったんですね!!
あなたの思考の鎧はどんな鎧ですか?
その鎧はどんな場面で出てきますか?
最後まで、お読みいただきありがとうございます。
もっと、
成果を上げたい、
もっと、成長したい、
自分の根っこを知り、
ぶれない自分軸を創りたい方。
無料お試しコーチングを行なっております。
ぜひ、お試しください!
こちらからどうぞ!
もっと早く、もっと確実に成果を
上げるための営業マンのための
「自分☆発信力」講座!!(全2回)
日にち:11月13日(火)、12月11日(火)
時間:19:00~21:00
会場:会場:中央区産業会館
講師:原村和子講師
http://www.chuo-sangyo.jp/access/access.html
になります!
詳細&お申し込みは
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://www.coachingbank.com/bukai7+index.id+5.htm
あなたとお会い出来ることを心から、
お待ちしております!
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
無料体験コーチングを行なっております!
お気軽にお問い合せください。
※定員次第無料お試しコーチングは締め切らせ
ていただきます。
※定員次第無料お試しコーチングは締め切らせ
ていただきます。
コーチングバンク登録コーチ
(興味のある方クリック願います)
↓ ↓ ↓ ↓
財団法人生涯学習開発財団認定コーチ
http://www.coachingbank.com/coach4+index.id+128.htm
http://www.coachingbank.com/coach4+index.id+128.htm
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー