売上げＵＰのための行動習慣術！！
今日は、札幌のホテルから書いています。
先日、
セールス部会第２クールの第1回、
もっと早く、もっと確実に成果を上げるための
営業マンのための「自分☆発信力」講座!!
が終わりました！
参加者の皆さんが持ち寄った、
雑誌を切り取り、
ビジョンマップを作ったのですが、
これが最高に盛り上がりました！
作業中は静かで独り言を
言っている人以外は
集中していて、
あっと言う間の２時間！
何で、ビジョンマップなのか？
その効果は？
それは、
自分の内側とアクセスし、
なりたい自分自身を
ビジュアライズする。
自分軸が明確になり、
自分のモチベーションがUPするのです。
持ってきた雑誌を
パラパラとめくり、
感じたものを切って、
貼り付けるだけなのですが、
つくり終えると自分でも
気がつかなかった自分と出会えたり、
本当にやりたいことが明確になって
しまうから不思議です。
営業は自分の軸がしっかりしていないと、
売上げは上がりません。
お客さん、上司に
言われたことを素直に聞いて
ばかりいても、
売上げは上がらないんです。
お客さんの言っているものが、
本当に必要なものとは
限らないからです。
その必要なものを見つけるために、
自分の軸をどう持つか？
ある銀行のＡ支店長のお話をしますね。
Ａさんの担当している＠会社の社長から
融資の話がきたそうです。
＠の社長の会社は調子が良く、
売上げは上がり、
利益もでていました。
更に、
＠会社に新規顧客から、
大口の仕事の発注がきました。
売上げはどんどん伸びて利益も
出していたのです。
しかし、Ａさんは融資を断りました。
＠社長は激怒して、
他社のサブバンクにいくと
Ａさんを怒鳴りつけて
部屋を出て行こうとしました。
Ａさんは他社でも融資を受けたら
だめですとはっきり言い、
融資を断った理由を
説明しました。
Ａさんの考えは、
＠会社は財務基盤がまだ弱く、
今はこの利益で借金を先に
返すこと。
それに急激に会社が成長していたので、
人材育成、組織基盤強化が求められて
いること。
取引先の会社は新規で
取引先実績は未知数。
以上のことを
＠社長に伝えました。
このまま、お金を貸すことで
＠会社の商売は大きくなり、
Ａさんの支店の
売上げも上がります。
しかし、
Ａさんは融資を断ったのです。
＠社長は必死のＡさんの説得を
聞き入れ、
新規大口発注を諦め、
今の利益で借金を返すことを
しました。
その後、
新規発注してきた
会社はどうなったかというと、
倒産したとのこと。
もし、＠社長がこの新規発注を受けて
設備投資していたら、
どうなったいたか？
＠社長は心から、
Ａさんに感謝していました。
このＡさんは、
目先の売上げよりも、
先の未来を見据え、
貸すことが目的ではなく、
お金を活かすことが
Ａさんの軸だったのです。
お金を活かすことこそ、
お互いが幸せになると
Ａさんは信じています！
このように
軸は木でいう「根っこ」の部分に
なります。
誰もが、持っているものです。
ただ、
無意識の中に彷徨っているだけで、
それをセールス部会で気づいてもらい、
売上げを上げてほしいのです！
あなたの譲れないこととはどんなことですか？
あなたらしさとはどんな時ですか？
最後まで、お読みいただきありがとうございます。
参加者の皆さん、
講師の原村和子さん、
お疲れ様でした！
次回も宜しくお願いいたします。
因に私の作ったビジョンマップです！
テーマは
「突っ走れ！」
「Never say can't」です！
もっと早く、もっと確実に成果を
上げるための営業マンのための
「自分☆発信力」講座!!（全２回）
日にち：１１月１３日（火）、１２月１１日（火）
時間：１９：００～２１：００
会場：会場：中央区産業会館
講師：原村和子講師
http://www.chuo-sangyo.jp/access/access.html
になります！
詳細＆お申し込みは
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http://www.coachingbank.com/bukai7+index.id+5.htm
あなたとお会い出来ることを心から、
お待ちしております！
もっと、
成果を上げたい、
成長したい、
自分の根っこを知り、
ぶれない自分軸を創りたい方。
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※定員次第無料お試しコーチングは締め切らせ
ていただきます。
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http://www.coachingbank.com/coach4+index.id+128.htm
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