今日の札幌の最高気温は０℃。
東京と同じ服装でいるのは私くらいですね（苦笑）。
人材育成はテーラーメードといいますが、
テーラーメードも細かくテーラーメードして
いかないと、相手には伝わりません。
中途採用の部下育成では年齢、経験を
見ながら、育成を考えます。
例えば営業経験５年と相手が言ったとしても、
いざ、いっしょに同行すると「えっ？」思う事が
あったりします。
つまり、経験年数や実績が現在の会社で
活かせるかどうかは別の問題になります。
以前の会社では営業成績が
「１００人中１０位に入っていました」とします。
しかし、現在の会社ではルートセールスで
他社と似たような商品を扱っています。
以前の会社ではアポインターがアポを取り、
その後に営業訪問に行くスタイル。
現在は自分でアポイントを取り、
訪問する理由をつくって行く仕事。
同じ営業と言っても、全く違う営業に
なります。
ここで本人の性格、考え方によって
教え方が変わってきます。
プライドが高い人には本人の考え方を聴いたり、
自信のなさそうな人には承認を多めにしたり、
コツコツ型の人には丁寧に少しずつ教えたり、
ザックリ型の人にはゴール設定のイメージを
強くしたり、性格によってそれぞれ変える
必要があります。
このテーラーメードをより細かく出来れば
出来る程、部下育成、人材育成が
上手くいきます。
育成するほうは対応する力が必要に
なってきます。
しかし、その前にマネジメント
する側は愛情、熱意は
絶対必要なことになります！
育成が上手くいった時、上手くいかなかった
時は以下のことを確認してみてください。
→を自分に向けていますか？
それとも→を相手に向けていますか？
答えはあなたの中にあることが多いかも
しれませんよ。
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