おはようございます。

村上大輔::です。

今日は大阪のホテルから、

このメルマガを書いております。

昨日、妻の仕事の付き添いで、

いろんな家具屋さんに周っていました。

すると入店直後から、

いきなり話しかける店員さんがいました。

『あ～、もっとタイミング見てから、

　話しかけてくれば良いのに。。。』

と思いながら、

僕は適当に相槌をうちながら、

店内を先にウロウロ。

妻は、

店員さんの話をしっかり聞き、

『これ、かわいいですね～』

と、とにかく、家具の良さや、

デザインの良さを伝えてきました。

僕はそれをみて、

『あ～、セールスへたくそやな～。。。』

なんて思いながら、

全く興味なく見ていたのですが、

ただ1つだけ、

めちゃめちゃいいポイントがありました。

それは何かというと、

作り手さんの思いや、

その家具のストーリーなどを、

と話してくれたことです。

ストーリーというのは、

いつの時代もセールスに有効な手段です。

セールスといっても、

対面だけではなく、

文章でも役に立ちます。

『ヒーローズジャーニー』や、

『ストーリーテリング』といった、

テクニックを聞いたことがあるかもしれません。

なぜストーリーが、

セールスに有効な手段かというと、

感情に直接訴えかけることができるからです。

人は商品を買う時に、

2度購入するといわれています。

まず1回目は感情で買い、

2回目は論理で買う。

セールスが下手くそな人は、

論理だけで売ろうとします。

これではなかなか、

売るのが難しくなってしまいます。

なので、

セールスに苦戦している人は、

感情を動かすことを、

意識してみてくださいね。

ほな

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人は〇〇で商品を購入し、もう一度〇〇で購入するってご存知でした？