おはようございます。
村上大輔::です。
昨日、
3件のコンサルがあり、
2人は順調に売上。
しかも、おひとりは、
半年間のサポートなのに、
2か月待たずして、
36万、39万の商品が、
サクッと売れたとのこと。
売れた理由はなんですか？
って聞くと、
教えてもらったセールス台本を、
そのまま読んでたら、
無理なく普通に興味持ってもらって、
買ってもらえました。
ですって。
嬉しいこと言ってくれますね～。
もう、最高の瞬間です。
ですが、
全員こうなる訳ではありません。
いくら僕がコンサルしても、
売れない人は売れないし、
行動すらしない人もいます。
残念の極みです。
では、なぜそうなっちゃうのか？
って話なんですが、
根底にあるのは、【自信がない】
からなんですよね。
本人はそれを自覚していませんが、
心理的に自信がないと、
なかなか売りに行けません。
じゃあ、
なんで自信が持てないのか？
って話なんですが、それは、
自分自身や、自分の商品の価値を、
自分で認識していないからなんです！
そりゃ売れないし、
売りにいけないよねｗ
じゃあ、なんで、
価値を認識できないのか？
っていうと、一言でいうと、
考えるのを放棄しているんです。
ですが、
これは脳の仕組み上、
どうしても仕方ないです。
なぜなら、
脳は、身体の中で、
一番エネルギーを消費する器官で、
人間の身体は、
省エネするようにできているからです。
つまり、
考える＝エネルギー消費大
⇒ それを避ける
これが本能に備わってる訳です。
だから仕方ない。。。
と言えば、
仕方ないのですが、
でも、これを乗り越えないと、
売れるようにはならないわけです。
じゃあどうしたら、
考えられるようになるのか？
というと、
とにかくアウトプットです！
言語化です！
毎日、
メルマガ、ブログ、
SNS投稿をする！
これをするとどうなるのかというと、
まずは自分の頭の中が整理されます。
・自分は何を理解して、
何を理解できていないのか？
・誰に何を教えられるのか？
・誰の悩み事を解消したいのか？
・自分と付き合うことで、
どういいことがあるのか？
など、
アウトプットするということで、
現在地が把握できるわけです。
あとは、
・足りてる部分だけで勝負するのか？
・なにか補う必要があるのか？
これが明確になります。
そして、何より、
考える癖がつきます。
これを日々繰り返すうちに、
段々、考えるのが当たり前になってきます。
すぐにはなりませんよ。
でも、確実にそうなります。
ちなみに僕もメルマガは、
もうそろそろ、毎日書き続けて、
2年が経過しようとしています。
これだけ毎日やってたら、
言葉にするのが簡単になってきます。
これくらいの文章であれば、
15～20分程度で書けます。
最初は1時間かかってました。
このように、
自分の商品・サービス、
自分がなにものなのか？
これがわかれば、
ごく当たり前に売れるようになりますよ。
ぜひやってみてくださいね。
ほな
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