おはようございます。
村上大輔::です。
昨日はクローズドの場所で、
グループコンサルティングを開催。
その時に、ある女性が、
『もっと売り上げを上げたいんですよね。
どうやったらもっと集客できますか？』
という質問を受けました。
で僕は何と答えたかというと、
・何をいくらで販売してますか？
・過去何人集客しましたか？
・そこから何人個別相談にきましたか？
・そこから何人に売れましたか？
って聞いたんですよね。
すると、
こんな回答がありました。
商材は、
クリエイター向けの、
仕事が取れるようになる、
6ヶ月間コースを30万円。
30人～40人集客して、
そのうちの80%が個別相談、
売れたのが2人。
という回答でした。
この方が、
どうすれば売上が上がるのか、
ってわかるでしょうか？
まずは、個別相談からの、
セールス力（成約率）です。
ここを高めないことには、
いくら集客を頑張っても、
ザルに水を流してるのと同じです。
個別相談からの
成約率10%の状態で、
販売価格が30万円、
もしこの状態で、
100万円を売上を上げようと思うと、
33人フロントに集客しないといけません。
毎月33人、
フロントに集客しようと思うと、
かなり難しいですよね？
っていうかほぼ不可能です。。。
でももしこれが、
成約率が30%にアップすれば、
11人集客するだけで、
100万円に到達します。
でさらに、
商品単価が6ヶ月で30万円と、
かなり割安なので、
1.5倍の45万円に値上げすると。。。
あら不思議、
7.5人集客するだけで、
100万円に達成します。
このように、
売上を上げようと思えば、
どこの数字が低いのか？
を数値化し、細分化し、
それをどうやって高めていくのか？
を考え、それに対して、
どれだけの施策をできるのか？
たったこれだけなんですよね。
もちろん原因がわかっても、
解決法がわからない場合は、
なかなか売上は上がりませんので、
そこは難しいかもしれません。
でも、原因さえ特定できれば、
さほど難しくはないでしょう。
ぜひあなたも、
今、どこの数字が低いのか？
を数値化して、
施策を考えてみてくださいね。
ほな
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