おはようございます。
村上大輔::です。
昨日、
朝起きた時から、
気持ち悪いな～。。。
と思ってたら、
だんだん寒気がしてきて、
関節が痛くなってきて、
頭がボーッとしてきたので、
熱を測ってみると、
38.8℃でした。。。
丸1日寝たので、
今日はだいぶすっきりしました。
やはり体調管理って大切ですね。
さて、最近、
個別面談しても、
なかなか決まらないんですよね。
どうしたら決まりますか？
と、よく聞かれます。
これ、本当悩ましいですよね。
せっかく頑張って
取り付けた個別面談なのに、
成約にならない。。。
僕もそんな時期ありました。
でもほとんどの人は、
トークスクリプトを持っていたり、
セールスについて、
学んだことがあると思います。
でもそれなのに、なぜ、
なかなかうまくいかないんでしょうか？
その答えは、
話す内容以上に、
大切なことがあるからなんです。
これに気づかずに、
いくらトークを磨いても、
成果ってなかなか出ないんですよね。
がっかりですよね。
じゃあトーク以上に、
大切な事って何なの？
っていうと、
あなたのテンションです！
ウソでしょ！？
と思うかもしれません。
でもこれ本当なんです。
個別相談の時って、
自分以上に、相手も緊張しています。
そんな中、
わざわざ時間を取ってまで、
相手もあなたに
会いに来てくれてるんです。
なんとか自分の
問題を解決したい！
そう思って来てくれてるんです。
にもかかわらず、
あなたが暗い表情、
緊張している表情、
この人買うかな？
買わないかな？
と思いながら、
相手を見定めるような、
話の聞き方をしていたらどうでしょうか？
これは自分が
受ける立場になった時を
考えてみればわかると思います。
ちょっと文章だけだと、
正直表現しづらいのですが、
これ本当にそうなんです。
これを解説されている、
YouTube があるので、
ぜひこちらをご覧いただければと思います。
（あっ、僕の動画ではないです）
最初から見ていただいた方が良いのですが、
かなり長い動画なので、
テンションのくだりについては、
10:25からみていただければと思います。
この動画は、
めちゃめちゃ参考になるので、
最低3回は見ることをおすすめします。
ぜひ、
自分ごととして、
自分はできてるかな？
という視点でみていただくと、
いいんじゃないかと思います。
ほな
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