おはようございます。
村上大輔::です。
やっとGWも終わりましたね。
いろいろ開いてないし、
あちこち混んでるしで、
起業家にとっては、
連休ってなんのメリットもないですね。
そんなこんなで、昨日は、
とある、セールスに関する、
フロント講座を受けてました。
基本的には、
あまり知らない人の、
フロント講座を受けることって、
ほぼないのですが、
タイトルが面白そうだったので、
参加してみました。
たまには
人のも受けると
勉強になります。
まず、これ、無駄やな～。
と思ったのは、
全員に自己紹介させることです。
5人程度であれば、
全然問題ないと思うのですが、
昨日は20名弱いたんですよね。
1人1分としても、
それだけで、20分です。
2時間の講座だったのですが、
そのうちの20分って、15％以上、
それに使ったことになります。
で、自己紹介って、
なんのためにさせるかって、
ほとんどの場合は、
主催者側のためにさせるんですよね。
それってどうなの？
って思いました。
ちなみに僕がやる時は、
7人以上の時は、
自己紹介は割愛してます。
それでも、成約率には、
ほとんど差は出ません。
自己紹介で聞きたい質問を、
講座の中で聞けばいいだけですからね。
あと、ここ最近、
違和感を感じるのは、
告知文で書いてた内容を、
講座の中で、
丸っとひっくり返すのが、
目に余るなと。。。
例えば、
昨日の講座であれば、
『クロージングなしでも』
っていってたのに、
やっぱり、
クロージングって必要やん！？
って、内容でした。
まぁ、そらそうやろ。
と思ってたので、
あ～、やっぱりか。。。
って感じでしたが(笑)
先日も上がってきた広告では、
たった1枚のスライドだけで、
高額商品が売れる。
っていうのがあったので、
面白半分で、動画講座を、
超早送りで視聴。
最終的には、
『さすがに1枚で売ることは無理です。』
って、自分の口でいっちゃう。
みたいな(笑)
こういうのをなんというかというと、
誇大広告、または、詐欺といいます(笑)
もちろん、
そういった方が、
人が集まりやすいのは、
100も承知です。
人は、楽したいし、
嫌なことはしたくないから、
〇〇せずに、〇〇できる。
というのは、
コピーライティングにおいて、
テンプレート化されています。
でも、
ウソはあかん(笑)
JAROのCMでも、
ダメダメ3匹がいってますよね。
ウソ、大げさ、紛らわしいは、
ダメよ～、ダメダメ！
ふるっ(笑)
で、これをやるとどうなるかというと、
あなた自身の信頼がなくなります。
そして、
業界全体の地位も下がります。
そして、だんだん、
集客がしづらくなります。
これは、
広告単価を見れば、
わかります。
昔は、1リストあたり、
500円程度でとれてましたが、
今ではめちゃめちゃ安い人でも、
1500円くらい。
業界によっては、
1万円くらいの業界もあります。
で、これは、
広告だけの問題ではなく、
SNS集客でも同じです。
これは、
自分がお客さんの立場になれば、
わかると思いますが、
講座に参加して、
〇〇っていってたのに、
〇〇じゃなかった！
ってなったら、
どう思いますか？
その人の講座の
名前がいくらよくても、
いくらいいこといってても、
信じれないですよね？
もう2度と参加しませんよね？
いくらでも、
他にいい人いますからね。
こういう人たちが、
なぜこうなっちゃうかというと、
集客。
しかみてないからなんですよね。
もちろん、
集客も大切ですが、
もっと、成約率とか、
リピートとかに目を向けないと、
この情報社会においては、
死んでしまいます。
なにせ、
日本人はどんどん減ってますからね。
今後、
マーケットは縮小し続けることは、
目に見えてるわけですからね。
てな訳で、
今日は勢いあまって、
2,000文字程度になっちゃいました(笑)
ぜひあなたも、
『誠実』にビジネスを楽しんでくださいね。
ほな
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