おはようございます。
村上大輔::です。
昨日のブログは見てくれましたか？
見てない方は、
先に昨日の内容を見てから、
今日の内容を見て下さいね。
はい、早速昨日の続きです。
まず昨日の内容を、
少しだけおさらいしておきますね。
ヨガをすれば、
セロトニンが出るのは当たり前。
でも、
そのセロトニンに絞って、
『セロトニンヨガ』という、
新しい商品を作った人がいる。
という話でした。
では、どうやって、
それができたのでしょうか？
（あくまでも村上の妄想ですが。。。）
まず頭に入れておきたいのが、
ＦＡＢ理論というものがあります。
（ファブ・エフエービー どちらも正解）
それは何かというと、
Ｆ：特徴
Ａ：利点
Ｂ：価値
をとりあえず書き出します。
これを参考に、
ぜひあなたも一緒にやってみてください。
ヨガってどんな特徴（Ｆ）があるの？
⇒ 呼吸、瞑想、ポーズ
それによってどんな利点（Ａ）があるの？
⇒ 自律神経が整う
セロトニンが出る
マインドフルネスになる
集中力が上がる
それによってどんな価値（Ｂ）があるの？
⇒ 自分らしく生きられる
どんな時でも、緊張せずにすむ
幸せな人生を送ることができる
これがＦＡＢです。
Ａにセロトニンがでてきましたね？
で、マーケティングを、
勉強している方であれば、
Ｂ：価値（ベネフィット）
が大事なんじゃねーの？
と思うかも知れません。
さすがです！
もちろんそれも大事です！
ただ、ヨガを調べてみると、
ほとんどのサイトで、
ベネフィットは
すでに書かれています。
つまり、見込み客からすれば、
既に『見飽きて』『違い』が
わからないわけです。
じゃあ、
安いところでいいよね？
ってなる訳です。
マーケティングにおいて、
この『飽きる』という要素は、
めちゃめちゃ大きいです。
先日紹介した、
『読まれるタイトルの作り方』の動画で、
ChatGPTのところで、
ちら～っとだけしか話していないのですが、
めちゃめちゃ重要です。
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で、話を戻すと、
いかに飽きられないものをつくるために、
『違い』を作るために、
他社分析をするんです。
他がやってることをみて、
・あ～、この人の方がすごいな～
・わたしなんて。。。
・こっちがこの値段ならこっちも。。。
なんてやってる場合じゃないんですｗｗｗ
あ～、ここはこんなことやってるのね？
じゃあ、ここのポジション空いてるやん！
くらいの軽いタッチで良いんです。
で、まずは軽くテストして、
売れるとわかったら全力投球！
もしダメなら、
また切り口変えてやればいいんです。
はい、ということで、
本日はいかがだったでしょうか？
これだけでも、
随分と考え方がかわったんじゃないかな？
と思います。
ぜひ、やってみて下さいね。
ほな
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