こんにちは。
小野優雅子です。
たくさんのブログから当ブログを訪れて下さり
ありがとうございます。
クライアント様企業のトップ営業マンと
ミーティングをさせて頂きました。
どんな世界でもトップの方、というのは共通して
すごいオーラを持っています。
まず、声が聞きやすい。
その方には今日初めてお会いしたのですが、
訪問時にたまたまお客様とお電話をされていました。
お電話の声を聴いただけで
「あ、今日この方とミーティングするんだな。」
と、声だけで「トップ営業マン」だと分かりました。
そしてたくさんの経験をお持ちで
自信も当然あると思うのですが、
一貫して対等な目線でいて下さる。
上から目線ではないのです。
その方のたくさんの経験と、
私がお持ちした仮説がぴったり一致していて
実のあるミーティングだったと喜んで頂いたのが
非常にうれしかったです。
「どうやって成果を上げているんですか？」とお聞きすると
訪問したい企業様と、何か共通点がないか徹底的に探すんです、
とおっしゃっていました。
過去に小さなお取引があった時はその当時のご担当者様。
その企業のお取引先様と、自社の既存顧客が関係がないか、など。
トップの方は
①まず心を開いて頂くよう笑顔で対峙し、
②共通点を探して
③相手の課題を見つけて
④その課題に対して自分の持っているものを差し出す。
笑顔でいること、
課題を見つけてあげること、
自分の持っているソリューションを渡すこと、
全てギブーギブーギブの視点です。
仕事をしている醍醐味は
こういった方にお会いできること。
私もギブーギブーギブを自然に実践していきたいと思います。
当ブログを訪れて下さった方の人生やビジネスが
成幸されるよう心からお祈りしています！