前回は、無料での集客のポイントについて話しました。
「集客というと、新規のお客さんを集めるイメージしかなかったですけど、一度来てくれたお客さんっていうすごい身近なことを忘れていました。」
「ホームページを高額で作ってもらったのに全然集客ができていない状態なんですが、その理由がやっとわかりました。」
こういう声を沢山もらいました。
動画の中でも言いましたけど、集客というのは「これからサロンに来店するお客さん」にだけ使えるという話じゃありません。
「過去にサロンに来てくれてたけど、途中でこなくなっちゃったお客さん」
もお客さんの一人であることは間違いありません。
サロンに再び来てくれる可能性は十分にあるのに、何もせずに放置しておくのはもったいないですよ。
さて、これまでお話ししてきたのは、費用をほとんどかけずに集客や再来店してもらうって方法。
もちろんこれはこれで大事なんですが、メインディッシュはこれから。
そう、有料での集客。
無料集客やリピート率を高めるのも、お金が厳しい場合は、この有料集客をやるための費用を作るという大きな理由もあります。
もちろん、余裕があれば、「いきなり」有料集客をやってもOK。
つまり、ここからが大事。
正しい方法を知っていれば、これはかなり強力。
なんせ、半自動的に濃いお客さんが集まるので。
さあ、いきましょう。
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目次
【１】世の中で一番簡単なセールス方法ってなーんだ？
【２】無駄な広告費なんて払うな！
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【１】世の中で一番簡単なセールス方法ってなーんだ？
あなたは、世の中で一番簡単って言われているセールスの方法を知ってますか？
ちょっと考えてみて下さい。
・・・どうですか？
では答えを言います。
答えは
「今欲しがっている人に、商品を提供してあげる。」
です。
「ったり前じゃん！！！」
って思ったかも知れないですけどこれすっごく大事なこと。
・砂漠で喉がカラカラの人に水を売る
・雪山で凍えている人にコートを売る
・ガス欠で立ち往生している人にガソリンを売る
・雪山で凍えている人にコートを売る
・ガス欠で立ち往生している人にガソリンを売る
これが売れないわけないですよね。
もうセールストークとか品質とかそんなん関係なしに
「頼む！売ってくれーーー！！」
こう言うはず。
でも反対に、そうじゃない人に闇雲に売るのがすごく難しいことはあなたも経験していると思います。
例えばエステサロンなら、チラシ配りをしたとしても、
「エステ？うーん今は別にいいや。」
「あ、興味ないんでいいです・・・。」
っていう方が多数。
だから、広告を来店につなげるのって、実はすごく難しいこと。
じゃあ、もしこの問題を解決できたらどうですかね？
つまり、
「サロンに行きたがっている人を見つけて宣伝する」
ってことができたらってこと。
そりゃもう、すごいオイシイ話ですよね。
実はこれを解決できる広告っていうのが存在します。
その答えの前に、もう一つ従来の広告の問題を挙げておきましょうか。
【２】無駄な広告費なんて払うな！
これは【１】ともつながることですが、一般的な広告っていうのは、広告を見せる対象がものすごく広い。
例えば、折込チラシで言えば、絞り込めるのはせいぜい商圏くらい。
あなたの商圏に1万枚チラシを配ったとしましょうか。
1万枚の中で、チラシを手にとって、10秒以上じっくり見てくれる人ってどれくらいいると思いますか？
さすがにデータは取れないので、正確な数字はわかんないですけど、おそらく相当少ないはず。
仮に10%としましょうか。
すると、残りの90%、つまり9000枚のチラシはほとんど見てもらえていないということ。
僕はチラシ否定派でもなんでもないし、むしろ効果があるものはなんでもやるべきだと思ってます。
でも、実際には集客につながる可能性の低い9000枚ものチラシの費用も払わなくちゃいけないのは・・・
やっぱりそれなりにイタイ。
じゃあ、ここで少し想像してみてください。
チラシ業者が、
「10秒以上じっくり興味を持ってチラシを見てくれた人の分のチラシ代だけ払ってくれればいいですよ！」
って言ってくれたらどうですか？
「うぉっしゃああ！！！ありがとうございます！」
って感じですよね。
まあ実際にはそんなチラシ業者はいないと思いますが・・・
チラシを見た人の計測なんてできないですし、チラシ業者からしたら
「あんたのチラシが見られようが見られまいが、うちは知ったこっちゃないがな・・・」
っていうのが普通なので。
でも実は、
【１】の「サロンに来たがっている人を見つけて宣伝する」
っていうのと、
【２】の「広告をじっくり見た人の分だけ広告費を払えば良い」
っていう2つが可能な広告があります。
あなたには是非この広告を使って欲しいと思うので、その内容をお話します。
今回の動画で詳しく解説しています。
クリックしてこちらから見てください。
http://salon-marketing-w.com/pl/seminar/yuryo.html
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■追伸
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気付いてくれたかも知れませんが、前回の無料集客の話も、今回の有料集客の話も、
「強引なセールス」
っていうのはしません。
「サロンにいきたい人」
に自分のサロンを紹介してあげるという、あなたにとってもお客さんにとっても負担のない集客方法。
だからリピート率も高いし、お客さんとも良い関係が築きやすい。
あなたの理想のサロン作りには最高の方法だと思いませんか？