セミナー開催の目的は、のちに自社の商品・サービスを
購入してもらうこと（顧客にする）です。
すなわち、
のちに参加者には行動を起こしてもらわなければなりません。
セミナーは情報を提供する”貢献”ですが、
本当の”貢献”とは、情報を提供したら終わりではありません。
現状を変えたいと思っている参加者が行動を起こして、
変わることができるようにモチベーションを上げることが必要です。
どうすれば、参加者のモチベーションが上がり、
行動を起こすようになるでしょうか？
それには”共感”が必要となります。
”共感”を得るコンテンツには以下の２点が必要です。
１．「インパクト」新たな気づき
参加者が思っていることが、
現実とギャップがあることを示します。
例：生命保険業界では、
「生命保険は、一生のうち住宅の次に高い買い物」
というのが鉄板のようです。「目からうろこが・・」といった部分です。
２．「再確認」いつも自分が思ってきたことは正しい
いつも感じていることを代弁してあげることです。
例：営業マンの評価制度は売上数字だけではだめだと思っていたが・・・
やはりそうなのだ。モヤモヤが晴れてすっきりした。
「１．インパクトのある気づき」は、コンテンツ中、
一部にあればよいでしょう。
参加者にとって、すべてが新たな気づきである必要はありません。
すべてが新たな気づきでは、
参加者は話についてくることが困難になります。
（すべてを新たな気づきでコンテンツ作成は不可能ですが）
セミナー後、会える関係を作るためには、
「２．再確認」のほうが重要となります。これは、
自分と同じ⇒安心、信頼できる
につながるためです。
これにより、
相手が一体感を感じるようになり、
会っていただける確率も上がります。
自社の商品・サービスを購入してもらうこと（顧客にする）為の、
セミナーコンテンツには、
少しの「インパクトある気づき」と
多くの「再確認」が必要となります。
※もちろんここで自社商品・サービスの話は一切なしです。
※商品紹介をすることはＹｅｓ／Ｎｏを迫ることと同意です。