本日も舞鶴いっておりました。
グループウェア導入時の説明会でした。
代理店さまから、ひっきりなしに電話がなり、
会議中で大変でしたが・・・・・・
さて、ダウンライトが好調です。
シャープさまが、出されたことで市場が動いているのでしょうか？
まだまだ、メーカが見ているお客様と当社が見ているお客様が
違いますので、どんどんいきましょう。
メーカーはまず、高い商品しか開発してできない場合は、
企業へ営業に来ます。
安い商品ができた場合は、家庭に営業へ行きます。
当社は、安い商品ができても、企業へ行きます。
シャープさんと同じで、目のつけどころが違うのでしょう＾＾笑
今回、シャープ様が案外安いダウンライトと販売したということで、
企業さまが安い商品、たとえば蛍光灯などが出ると思って
ご質問が来ている代理店様がおられたので、
ここで回答しましょうか。
ブランド企業は必ず安くできる商品は、家庭をターゲットにします。
思い浮かべてください。
家庭で、長い蛍光灯っておおいですか？
もし、ブランドメーカーが本気で開発して安いものと作るのであれば、
蛍光灯なら、棒方より、丸型を開発するとおもいますよ。
とりわけ、白熱灯がうれなくなり、蛍光灯丸めた６０Wの電球が出てます。
シャープさんはこの市場に行くだけですよ。
企業にはもっと高いけど、性能のいい商品。
できたらそれをうるんじゃないでしょうか？
単純なビジネスです。
安く売れる＝数が出る市場。＝家庭
高くしかうれない＝数がでない＝お客様を絞る＝企業
こんな図式は昔からですね。
さて、販売企画。企画っと＾＾