どうもおかしい。
なぜ、寝る時間がないのだろう？
私の処理能力が正月ボケで落ちているのか、
単純にキャパオーバーなのか
今、代理店様向け、虎の巻を作っている。
そこでも書いているのだが・・・・
営業って、何だと思いますか？
営業力ってなんでしょう？
ホントに営業できる人は、河原に落ちている石を売ってきます。
あまりいい例ではありませんが、１万位の羽毛布団を
１００万で売る人います。
しかし、すごいいい商品でも、まったく売れない人もいます。
もちろん、営業テクニックは必要でしょうが、最近私どもの
代理店でも、２つのパターンにわかれている事に気がついてしまいました。
営業話をどんどん持ってくる人は、まず、行動している人が多いですね。
また、商品を惚れこんで、とりあえず動いているって感じが見受けられます。
もう一方はどうでしょうか。
まず、商品のあらさがしを全力でしておりますね。
この時は、どうなるの？
この時は、無理なんだね。
悪いところはここなんだ。
って、机上論で進まない。
では、どっちが正解でしょうか？
これは、実はどっちも正解です。
前者は、行動力が良く、話もどんどん進んでいきます。
（まぁ、後から当社のサポートが大変ですが＾＾）
この人達と話していると、自分のテンションもあがり、
がんばろうって気になります。
では、後者は間違いでは？
いえ、そうではありません。リスクヘッジという観点から見れば、
立派な、営業方法だと思います。
ただし、この人達と話していると、テンションが下がっちゃいます。
机の上ではわからない事もいっぱいあるよ。
って、気になっちゃいます＾＾
どっちが、正解なんでしょうね＾＾