本日の学びを少しシェアしようと思います！
人はなぜサービスやモノを購入するのか？
考えたことはありますか？
例えば：時計・車・パソコン・服・家・ヨガスクール等々
なぜ購入するのか？
なぜかというと、、、、
人はサービスやモノを本質的に欲しがっているのではなく、
その先の感情を欲しがっているということです。
例えば
ベンツを購入した人がいて、
家に停めていたら周りの人から「すごいかっこいいですね」って言われたり、
「どんな仕事をされているのですか？」って聞かれて
「いや、別に普通の仕事ですよ！」ってサラッと答えたりして、
優越感に浸りたいという奥そこにある感情を買っているとのこと。
つまり
人はサービスやモノを購入するときは、
感情で購入して
最後に論理で正当化する