自己紹介

こんばんは

何度かブログ更新しましたが、自己紹介がまだでした。

私は３６才のサラリーマンです！

営業職として日々頑張っています。

最近は熱いこともありお客さんとビールがぶがぶ飲んでます。

その時が最高ですね

ちょっと、私の過去をお話しします。

私はメーカー勤務で営業を始めて１３年になります。

当時からなれない営業を頑張っていたつもりですが、なかな売れなくて困ってました。

そこで、何かよい方法はないものかと、本をたくさん読み始めました。

営業の本はたくさん出版されていますので、本当に数えきれないくらい読みましたね

ただ、営業の実績はほとんと変わらないなあ・・・というのが正直な感想でした。

いろんなタイプの本を読みました。(簡単な本からちょっと難しい本まで）

営業実績もさることながら、感覚としてもそんなに、売れそうだ！という感覚もない感じでした。

ただ、当時は今ほど景気がどん底ということはなかったので、会社の業績は微減でしたが、

給料も下がる事はありませんでした。

だから、なんとなくで来てしまったというのが正直な実感です。

ただ、3年ほど前からこのまま平穏無事なサラリーマン生活が続くわけがない。ということにうすうす

気が付いてきていました。

というのも、私のお客さんで将来についてこれでもかっ！と言わんばかりに真剣に取り組んでいる

人がおり、たまに将来の話なんかをすることで色んなを会話をしていたからです。

私はその人がかなり優秀なトップセールスマンだったこともあり、営業としての考え方を学ばせてもらって

いました。

そこから、私が学んだ事は、営業というのは、こて先ばかりの方法では全く役に立たないということでした。

また、たくさんの本を読むことで知識のインプットばかりしていても、アウトプット（実践）しないことには

全く意味が無いという事でした。

「知識を増やす」つまり本を読むことは大正解なのですが、本の知識は実践しないと現実とのギャップを埋める

微調整が出来ない。ということです。

3年たった今考えると、そんな気づきが、人生の舵を良い方向にきっていく事につながっていったと思います。

出世したいですか？

サラリーマンとして出世したい！という方は本当に多いと思います。

今の時代はサラリーマンの給料が毎年下がっています。

ですから、少しでも収入を増やすためには、出世するしか方法は無いといえます。

ただ、不況の昨今、一昔前のように入社してから時間がたてば、勝手に出世するという事はまず無いといえます。

しかも、現代社会は出世するかどうか？ということよりも目の前の仕事で他の社員よりも優れた

パフォーマンスを発揮しないと、あまりいい思いが出来ません。

つまり、普通の社員というのは給料が下がり、待遇も下がるわけですね。

そんな中、ごく一部の本当に優秀な社員だけが、給料が増え、待遇も良くなるという恩恵を受けられるわけです。

会社側も優秀な人材は辞められると困るので、少し強引なことをしても出世させます。

他の社員は不満を感じますが、極論、不満を持つ社員がでるのは承知の上で行っています。

だって、不満であればやめてもらってもいいわけですからね。(人件費が少しでもカットできますからね）

また、人件費を少しでも抑えたい会社側は出世させるのはほんの一握りにしています。

極論、その人たちだけ残ってもらえばいいわけですからね。

では、出世するためには何をすればよいのでしょうか

そのような質問をすると、たいがいの人はビジネススキルを上げる。とか問題解決力を上げる。とか

マネージメント能力をあげる。というような回答が多いのかなあと思います。

でも、少し考えてみてほしいのですが、そのような勉強はみなさんやっています。

なぜかというと、普段仕事をすればそのような問題に多く接するので必要性を感じるからなんですね。

もちろん、間違いではないです。

ただ、すこし考えてみてほしいのですが、

出世したいという方達は、どこまで出世したいのでしょうか？

係長？課長？部長？事業部長？取締役？社長？

それによって、考えることがまったく違ってきます。

どうせ出世するなら、部長位がいいなあと思う方もいるのかもしれません。

そうすると、勉強することは高度になりますよね。

上にあげたような勉強だけでは、成り立ちません。

「そんなことはわかっている。それは部長になってから考える」

という方もいるのかもしれませんが、ちょっと違うと思いますね。

相撲で例えると、横綱になってから横綱の勉強をするという事はあり得ないですよね。

横綱になる前に横綱になれる人が横綱になっているわけです。

そんなことを考えると、ちょっとサラリーマンとして考える事が変わってきますね。

楽しく勉強

今日は営業の商談の一日でした。

とにかく新しい営業手法を試すときほど楽しいことはありませんね

今日もいろんなチャレンジをしました。事例のストックがまた増えました。

必ず後で役に立ちますよ

話は変わりますが、私は毎日毎日勉強しています。多岐にわたる勉強ですね。（本を読むのは当たり前です）

夢中でやってますね。

最近感じますが、無我夢中で勉強に打ち込んでいると、数ヶ月後に「ふっ」

と振り返ったとき、周りから「発言が明らかに変わった」といわれるようになる。

情報収集として業界新聞を読んだり、将来の自分の武器として資格の勉強をしたりしてます。

（サラリーマンとしての直接必要な資格ではありませんが）

「サラリーマンとしてこれから何を勉強するのが最も将来の備えになるのか？」

このことを学んだとき、本当に目から鱗でした。

その中の一つに他の業界の人と知り合いになる。というのが挙げられますね。

本当に自分の世界を広げるというのは、最も大切だとつくづく感じます。

普段は、同じ業界の人と話をしている機会が多いです。でも、そんなのは誰でも出来る。

だって、自分の専門分野ですから、相手も同じ業界であれば興味を持ってあたりまえです。

ちょっと、業界が違う人と二人きりになると、話ができなくなるのは、やっぱり将来大変かもしれません。

ちょっと、業界の違う人と話ができるようになるだけで、いろんな能力アップに必要な事がわかってきます。

超一流企業の方と話をすると、若い方でもとてつもなく優秀です

こんなに若いのにすごいなあ・・・と思うだけで自分の価値観が変わりますね。

価値観を変える！それが第一歩だと感じます(^-^)/