中古マンションを高く賢く売る為の売却必勝法則

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18Sep
- ネットの一括査定をオススメしない理由
  【マンション売却コラム】ネットの一括査定をオススメしない理由皆様、こんにちわ。㈱Wing不動産流通の西田です。今回は、ネットの一括査定をオススメしない理由についてお話をさせて頂きます。最近マンションのネットでの一括査定サービスを利用した方からの相談をよく受けます。共通してその内容はいろんな条件で回答があって、どれが正しいか分からないというものです。せっかく一括で査定をしたのに、余計分からなくなる。これじゃあ何の為にやったのか。。しかし、私から厳しく言わせて頂くとネットの一括査定を利用すれば、混乱して当然なのです。ちょっと分かりにくいと思うので、例え話でお話します。例えば、あなたがある素晴らしい料理長の作った絶品のフルコースを食べに行ったとしましょう。そのとき、いっしょにこの食事にあうワインを飲みたいと思ったあなたはソムリエを呼びます。するとなぜか３人のソムリエが来ました。オーナーシェフがテーブルに来てこう言います。この店ではお客様のより高い満足の為に、３人のソムリエをご用意しております。この３人のソムリエのオススメワインの中から１つお選びくださいソムリエＡこの料理には〇〇地方の豊かな土地で育った白ワインがオススメです。ソムリエＢいやいや、メインの肉にはどっしりとした赤ワインが通好みですね。ソムリエＣやはりしっかり寝かせた２０年物のコクが料理を引き立たせますよ！！さて、あなたはどのソムリエのオススメのワインを飲みますか？もしあなたがワインについて詳しく、味も知っているのであれば、どのソムリエのワインが今から自分が食べる料理に合うかをソムリエのコメントから判断できるでしょう。しかし、あなたがワインについて素人で、この料理に合うワインを知りたいと思っていたときに、この３人のソムリエの言葉を聞いたらどうでしょう。・・・で、どれが一番いいの？ようは、いろんな情報を得たところで、その人自身に判断する「知識」や「経験」がないと結局は「情報が多くなっただけで、余計混乱する」ということになるのです。そして、ネットの一括査定も同じような危険性があるのです。マンション売却に詳しい人であれば、たくさんの情報を得ることで役に立ちます。ただほとんどの方が当然マンション売却に詳しくはありません。まして「初めて売る」という方にとっては、一括査定でたくさんの情報を得ることは混乱を招くだけと言えるでしょう。では、正しい順番は？というと①まずあなたの状況と、売ろうとするマンションについての情報を用意する。②第三者の専門的な知識で、どういう条件で、どのように進めていくかのガイドラインを作る③その後、不動産屋さんの査定を受けて最終的な売り方を検討する。これが一番正しいマンション売却の進め方です。ですので、一括査定が必ず悪いのではありません。使うタイミングが問題なのです。そして、弊社が電話相談などで提供しているアドバイスは、まさに上記の②にあたるのです。ぜひ、あなたのマンション売却のガイドラインを作るためにも、弊社との相談を活用してください。マンション売却を成功させたいあなたへプロのアドバイスで早く！高く！賢くマンションを売りませんか？まずは無料LINE相談、またはマンション売却アドバイザーと直接相談できる電話相談をご利用ください。お問合せは、こちらまで⇒0120‐81‐2401お気軽ににご相談下さいませ。
- マンションを売らずに持っておくリスク
  【マンション売却コラム】マンションを売らずに持っておくリスク皆様、こんにちわ。Wing不動産流通の西田です。今回はマンションを売らずに持っておくリスクについてご説明させて頂きたいと思います。売るか売らないかの狭間でここ数件続けて相談いただいている内容があります。それは「売るか」「売らずにおいておくか」の相談です。この不景気の時代によって様々な理由で今のマンションから引っ越すけど、そのマンションを売らずに置いておこう、将来何かあったらそこに住もう。そうお考えになる方が増えています。でも、空家でおいておくのは部屋も傷むし。。だから貸しておいてはどうだろう？そうして弊社にご相談にくる方が増えています。これについては個々人の経済状況にもよるので一概に言え無い部分はありますが原則的には「使わないマンションは売るべき」が弊社の考えです。理由は今後の経済情勢を見る限り、現金を持っておくほうが強いと考えるから。先に売ってしまい、キャッシュにしておけば、次に買いたい物件がでてくればにすぐにお金が出せます。不動産で所有していれば、その不動産が売れないと現金化できません。いやいや、私のマンションはローンも払い終わってるし、貸して家賃で儲けられるよ！！と言われる方もいるでしょう。しかし今後日本の不動産業界の流れから見れば、自宅にしていた１部屋のマンションを収益用として運用するにもリスクが非常に高いです。これまでであれば、マンションを貸せば賃料以外にも「礼金」や「敷引金」更新料や原状回復の費用など不動産オーナーにとっていい状況でした。しかし、いまではどうでしょう？いろんな判例で礼金や敷引、現状回復、家賃滞納者への対応など不動産オーナーに不利ともいえる情勢になりつつあります。さらに、貸してしまえばもう「自宅」ではありません。売る時は「収益物件」となり、自宅で売るよりも厳しい評価となります。売りたくなったら借主に出て行ってもらって売ればいいでしょ将来自分が住むときにも、出て行ってもらったらいいよと、言いたいところですがそれも難しい。通常の賃貸では貸し手から『出て行って』といっても、まずダメです。もちろん借り手が「いいよ」と言えば問題ないですが、もし「いやだ」となれば裁判しても勝てる見込みはほぼ皆無。今の法律は「借り手有利」です。こうしてトータル的に考えれば、将来への不安でマンションを置いておくこと自体にリスクがあるということもご理解いただけるのではと思います。もちろんその背景には個人個人の状況がありますので、「私の（マンションの）場は？」ということについては個別に相談にお申込みいただくことをオススメします。マンション売却を成功させたいあなたへ！プロのアドバイスで早く！高く！賢くマンションを売りませんか？まずは無料で出来るLINE相談、またはマンション売却アドバイザーと直接相談できる電話相談をご利用ください。お問合せはこちら⇒0120－81－2401お気軽のお問合せ下さいませ。
- マンションを売るときには「スピード」ことが超大事！！
  【マンション売却コラム】マンションを売るときには「スピード」ことが超大事！！皆様、こんばんわ。㈱Wing不動産流通の西田です。今回のテーマは、マンションを売る場合の早く動く事の大切さについてお話していきたいと思います。マンションを売ろうとする場合に、今は時期が悪いからとか、もうちょっと先になってからすればいいだろうという事で売却の活動を先延ばしにする方が多くいます。弊社に相談に来る方も、話を聞いてみるとそんな事ならもっと早く動いていれば良かったのにって事を私がアドバイスする方がいます。皆様思われるのは大体売りに出したらとりあえずは売れるだろう。。という事で非常に安易に考えてる方が多いんですね。。これについては私は決してあなたのマンションが売れないから早くしてくれって事を言ってる訳ではないんです。何故かと言うと、物を売るという事は当然そこに買い手が必要な訳ですね。皆様が売りたいと思ってる時に、そのマンションを売り出す事は極めて簡単です。何故ならそれは売主さんであるあなたの都合だけで売りに出せばいいからですね。但し、これに買い手がつくと言うと条件は変わってきます。買い手さんの都合がそこに表れてくる訳です。売りに出すだけであれば自分の都合で売りに出せる訳ですよ。ですから、早く売りに出す事が大事なんですね。あなたが売却をしようと思っている都合に合う買主さんを探す必要があるからです。例えば家が３０００万円で売れなくちゃいけない。その時に、その家を３０００万円ぐらいで買いたい人が現れないと当然、売買は成立しない訳です。これは非常に当たり前の話なんですけども、その為にも早く市場に出して自分のマンションが売ってるよという事を沢山の方に知らしめる必要がある訳ですね。ですから早く売りに出して、その買主さんを見つける作業というのは早ければ早いほど沢山の人に情報が広がるからいい訳です。でも中には、「いやー実は売りに出したいんだけど引き渡しができるのがだいぶ先なんだけどな」って方もいる訳ですよ。だけど、そこは安心して下さい。売りに出す時に引き渡しの条件というのは付けられます。例えば、皆様が今9月ですよね。9月に売り出したけどもマンションを引き渡しするのは１２月末なんですよっていう事が都合としてある場合。例えば、転勤とかで子供の学校が変わるという事で１２月ぐらいにしたいなあっていう方もいると思うんですね。その場合は、売りに出す時にこのマンションは３０００万円です。但し、引き渡しができるのは１２月末なんですよ。って事を示す事は可能ですし、それを条件にする事は何ら問題はありません。ですから、皆様は先日付で引き渡す場合においても、どうしようか悩んでる場合であっても、まずは売りに出す事を前提に考えて、早く動く事が大事です。その為にもですね、マンション売却に詳しい人に相談をして、どれぐらいの金額で売りに出せばいいのか、形で売りに出せばいいのかって事を早く知る事が必要。ですからあなたにとって今マンションを売りたいという事を少しでも考えているのであれば、まずはマンション売却の専門家に相談を今すぐする事です。それが皆様のマンション売却を成功させる一番大切なポイントです。皆様がマンションを売リ出す時には先になればいつでも売リ出せます。だけど、売りに出す事はできても買い手が付くかどうか別です。ですから、早く動く事が大切という事を今日はお伝えしたいと思います。マンション売却を成功させたいあなたへ！！プロのアドバイスで早く！高く！賢くマンションを売りませんか？まずは無料で出来るLINE相談、またはマンション売却アドバイザーと直接相談できる電話相談をご利用ください。お問合せはこちらまで⇒0120－81－2401㈱Wing不動産流通　　　　西田浩平
- 〇〇〇を外してチラシを撒いてはいけない！！
  【マンション売却コラム】〇〇〇を外してチラシを撒いてはいけない！！皆様、こんばんわ。㈱Wing不動産流通の西田です。先週末にご相談があったＮさん。３年住んだマンションを売却することになりました。ご夫婦の勤務先や、お子様の学校区のことから住み替えを考えたのです。そして、ＮさんはテレビＣＭでもおなじみのとある不動産屋さんに売却を依頼、しかし売却開始から３ヶ月たった現在でも反応がなく非常に不安を感じています。そんな中、インターネットで弊社のホームページを見つけ相談に参加されました。相談の中で、いままで不動産屋さんがどのような販促活動をしているのかを聞きました。インターネット広告はすでに行っているとのこと。ではチラシはどんな感じですか？と聞いたところ、こんな答えが。。撒いてくれているようですが、うちとは離れた地域で撒いているようです売却を依頼した不動産屋さんの事務所はＮさんのマンションから離れていました。同じ区内ではありますが、学校区も地域の雰囲気も違います。そしてよくよく話を聞けばチラシは撒いているが、不動産屋さんの事務所の周りの地区に撒いている。マンションの周りには、ほとんど撒かれていないとのことでした。私はＮさんに言いました。ダメですね、それでは売れるマンションも売れにくくなりますとなぜ、私が不動産屋さんのチラシの撒き方にダメだしをしたのか。それは今の状況が、「チラシを渡すべき人に渡っていない」からです。世の中には「ステータスで住みたい町」というものがあります。例えば東京の世田谷区、芦屋等々。。そういったネームバリューのある地域であれば離れた地域に住む方でも購入者が現れる可能性があります。だからたくさんの地域にチラシを撒いても効果があるかもしれません。しかし世の中のほとんどの地域は「ステータスで住みたい町」ではありません。それよりも「生まれ育った」「縁（えん）がある」「思い入れがある」こうした「住み慣れた町」です。そして、そうした町で売り出されたマンションを買う方は、やはり圧倒的にご近所の方が買われることが多いのです「よって今回のようにご近所にチラシを撒いていない」というのはチラシを撒く上で致命的な失敗をしていることなのです。そういった意味でも「ご近所に秘密に売る」というのは「可能」ですが売るのを非常に難しくする要因でもあるのですね。　これは過去の私の経験上からも間違いないです。まずチラシを撒くのは近所、同じマンション。これ鉄則です。「同じマンションの人なんか買わないでしょ」と思ったら大間違い。子供夫婦を同じマンションに住まわせたいっていう親も多いのです。　売れるようにチラシを撒いている。しかし反応がない。当然値段とか物件の立地も原因があるかもしれませんが、こうした「不動産屋さんマーケティング」がそもそも間違っていることもあるのです。売れない理由はこんなところにあったりするのです。マンション売却を成功させたいあなたへ！！プロのアドバイスで早く！高く！賢くマンションを売りませんか？まずは無料で出来るLINE相談、またはマンション売却アドバイザーと直接相談できる電話相談をご利用ください。お問合せは、こちら⇒0120－81－2401ご相談、心よりお待ちしております。㈱Wing不動産流通　　　　西田浩平
- あなたのマンションが売れない理由
  【マンション売却コラム】あなたのマンションが売れない理由皆様、こんにちわ。Wing不動産流通の西田です。今回は、「マンションが売れない理由」について解説します。今日から３回に亘りまして「マンションが売れない理由」これについてお話をしていきたいと思います。このテーマはですね。やはり今売りに出してる人にとっては非常に深刻な話、マンションが売れないというのは深刻な話ですので今日はですね。今日からというか今日から３回に分けましてですね、この話をしていきたいと思います。第１回の今日はですね価格、値段です。「マンションの値段」これが理由で売れないという話をしていきたいと思います。マンションの価格、不動産の価格には市場価格と言うのがあります。この市場価格より高いと売れないんです。これは当たり前の事なんですけども、逆に安い分に関しては売れます。その物件がそう欲しくない人でも「そんだけ安いんだったら買っておこうか」っていう事になる訳です。当然、その人達は買って売却すれば利益が出る。転売による利益が得られると思えば、当然そのマンションは売れます。ただ皆様がマンションを売る場合には、そういった価格で売る事というのはまずほとんどないと思うんですね。普通の値段で売りたいという事で売り始めると思います。売れないという大きな理由にこの価格というのが関係してくる訳です。じゃあ、自分のマンションが価格で売れてないというのをどうやって見極めるか、これが大切な訳です。その方法は、不動産屋さんから問い合わせがあるかどうかです。例えば、皆様がＡという不動産屋さんに売却を依頼している。その物件をインターネット上の業者間の広告等出してもらってるけど全然反応はない。その場合値段が適正、若しくは少しでも安いなという事であれば不動産屋さんは問い合わせをしてきます。何故かと言うと、そのご依頼したＡ不動産屋さんが出した情報を見て「あっ、これなら売れそうだなあ。お客さんいそうだなあ。」と思うと、当然それを自分のお客さんに紹介したい。Ａ不動産屋さんに電話して「この何とかマンションはまだありますか？」と問い合わせます。しかし、これが市場価格からもう外れて高いという事であれば「まあ、この物件はいい物件だけど高すぎて商売にならないな」と思いますから、不動産屋さんはＡ不動産屋さんに問い合わせをしてきません。要するに、皆さんの価格がマンションの価格が高すぎれば当然、他の不動産屋さんも見向きもしない。よって、お客さんも見向きもしないっていう形になる訳ですね。ですから、まずは問い合わせがない。これはですね、まず価格を見直した方がいいと言うこと。まず不動産の場合で売れない第一の理由は価格である。そして、その価格が正しいかどうかに関しては自分が売却を依頼した不動産屋さんに対して他の不動産屋さんから問い合わせが入ってるか入ってないかを聞く。入ってなければ、やはり早めに価格を調整をしておく。こういった事を心がけて、まず価格というのが大事なんだ。売れない理由はまずは価格なんだという事を知って頂きたい。もしかしたら不動産屋さんの売り方が悪いという理由もあるかもしれません。しかしどういう形であれインターネット上のレインズに出してる場合でなかなか情報がこない、問い合わせがこないという場合は価格が間違っているって事が考えられますので、まずそこを知って頂きたいと思います。次回は「売れない理由　需要」　についてお話させていただきます。マンション売却を成功させたいあなたへ！プロのアドバイスで早く！高く！賢くマンションを売りませんか？まずは無料で出来るLINE相談、またはマンション売却アドバイザーと直接相談できる電話相談をご利用ください。無料電話相談のお問合せはこちら⇒フリーダイヤル：0120－81－2401お問い合わせ心よりお待ちしております。㈱Wing不動産流通　　　　西田浩平
- 不動産会社を変える場合の注意点
  【マンション売却コラム】不動産会社を変える場合の注意点皆様、こんにちわ。Wing不動産流通の西田です。今回は、不動産会社を変える場合の注意点というテーマです。【相談内容】現在ある不動産屋さんに売却を専任媒介契約で依頼しています。希望としてはあと一月ほどで売ってしまいたいと思います。売り出しているマンションには内覧は多いのですが、話が進みません。時間もあまりないので不動産屋さんを変えようと思いますが、その際に注意点はありますか？【ウイングの回答】まず第一段階として「専任」をやめて「一般媒介」にする方法があります。もし不動産屋さんが拒んだとしても、売主の立場としては「売れる」ことが第一前提です。不動産屋さんに気遣うことも大切ですが、そこはビジネス。割り切って考えることが大事です。しかしその際「もう、今日で辞めます」と今依頼している不動産屋さんに言うと、よくないです。できれば「ここ〇ヶ月様子を見てきましたが、厳しそうですね。私も売り急いでいるのはご存知のことと思います。よって近々結果がでないようであれば今までお世話になっていますので心苦しいのですが不動産屋さんを変えるか、一般媒介にしようと思います。　とりあえずあと〇週間（２週間程度が妥当でしょう）様子を見て、売れないようであれば専任の契約を一旦やめたいと思います」とこんな感じで持ちかけてください。この時の反応で不動産屋さんの「一生懸命やる！！」という気持ちも見えるものです。今まで何にもしてくれなかった不動産屋さんであれば、「辞めます」でいいですが、ちゃんとお世話をしてくれていたけど売れない場合もあります。不動産屋さんを変えるときは、円満に変えることを心がけてくださいね。マンション売却を成功させたいあなたへ！プロのアドバイスで早く！高く！賢くマンションを売りませんか？まずは無料で出来るLINE相談・またはマンション売却アドバイザーと直接相談できる電話相談をご利用ください。無料電話相談の場合はこちらまで⇒0120－81－2401ご連絡心よりお待ちしております。㈱Wing不動産流通　　　　西田浩平
- 不動産の常識は世間の非常識
  【マンション売却コラム】不動産の常識は世間の非常識皆さま、こんにちわ。今回は、不動産の常識は世間の非常識というテーマです。その最たるものが業界独自の「囲い込み」です。今後、不動産の売買をされる方は絶対に知っておいていただきたいことです。例えば、ある不動産業者がお客様から不動産物件の売却を依頼されたとしましょう。本来、その物件の情報は不動産業界全体で「共有」して、どのの不動会社でも販売できるようにしなければなりません。依頼をされた不動産業者だけがその情報を独占することは法律（宅地建物取引業法）で禁止されています。売却の依頼を受けた物件は、不動産取引情報を掲載している「レインズ」という業界内へのデータベースに登録することを義務づけられています。不動産業者はこれを見て売却不動産を探し、お客様へ情報を提供するわけです。いうまでもなくこれは、売却物件に対して、より多くの買い手手アクセスできるためのシステムです。これによって、適正な価格で不動産を売却ができるわけです。またこれによって大手不動産業者だけでなく、小さな不動産産業もさまざまな物件を広くお客様に紹介介できるというメリットもあります。ところが、これを無視して情報お独り占めするのが「囲い込み」です。最近Yahoo!ニュースで取り上げられた関係上、多少改善の動きもありますが、実際にまだまだ横行しているのが現状です。不動産をこれからご売却しようと思っている方は、十分にご注意して売却を任せるか判断して下さい！！
- 一方通行な人は相手にしない理由
  【一方通行な人は相手にしない理由】たまに問い合わせであるのですが、一方的に「査定してほしい」と言って、物件資料を送ってくる方がいます。購入希望の方でも、「自分はこんな物件がほしい」と一方的に言ってくる人がいます。そして、こちらから連絡を取ろうとしても査定依頼した人は、「金額だけ教えてくれればいい」と言い、購入希望の方は、「物件情報だけくれればいい」と言います。このような一方的な感じの人はそのご要望にお応えすることができません。というのも、不動産を買ったり売ったりすることは双方向のコミュニケーションが大事です。高額な不動産取引を多くしてきてコミュニケーションが成立していない人と取引することは非常に難しいです。例えば、買い付けを書いてもらって物件を抑え、契約に進んだとします。融資特約といって、融資が通らなかったら契約は白紙撤回とする特約ですが、これはその融資を申し込んだ人がどんな属性の人なのか？で絶対に通らない人はほぼわかります。なぜなら、毎月10件以上の不動産を当社では売買している訳で、これだけ多くの不動産を扱っていればちょっとその人の年収や資産背景を見ただけでおおよその融資に通るかどうかはわかってしまう訳です。そして当社のような仲介をメインで行っていると売主さんのことも考えなければなりません。つまり、融資に絶対に通らないような人の買付証明で、物件を止めることは売主さんが損害を被るだけなので、出来ない訳です。だからこそ、物件の情報が欲しい人にはその人とコミュニケーションが取れることで初めて物件情報を出していけますし、これは物件を売って欲しいと言ってくる人にも同じようなことが言えます。例えば、物件を売却したと依頼してきて、「査定だけして」という言い方をしてくる人はやはり契約時にトラブルになる要素が少なからずあります。もちろん、色々なところに査定依頼して少しでも物件を高く売りたい…と考えているのもわかりますが、仕事で弾く受ける以上は今度は買主さんに迷惑が掛かるようなそんな売主さんはお断りしたい訳です。ですので、当社にはたまに「物件の資料だけ欲しい」とか「物件の査定だけしてくれ」という一方的な依頼があったりします。そして、個人情報を求めると「それは出さない」といった返事がくるような人だったりします。まあ、このような一方的な人は売主さんでも買主さんでも例え、売買が成立したとしてもトラブルになる要素があるので、ご遠慮させて頂いています。やはり、最低限のコミュニケーションが取れることが不動産売買されるお客さんには必要で、それが無いと売買される相手方に迷惑が掛かってしまうからですね。だからこそ、一方的な物言いの人は全てお断りしている訳で、しっかりとしたコミュニケーションが取れる人が当社ではお客さんの最低限のマナーですね。
- 住宅ローンを全額返さないと売れないの！？
  【マンション売却Ｑ＆Ａ】住宅ローンを全額返さないと売れないの！？マンションを売る時には必ずローンを返さないといけない？住宅ローンで買ったマンションを売却するときには、残っている住宅ローンを全て返済しなければいけないのですか？というご質問を受けます。この答えについてですが〇法律的に言うと、返済する必要がない。〇しかし実際には返済しないと売れない。これが正しい答えとなります。どういうことか？まず、住宅ローンを借りてマンションを買うと、マンションに「抵当権」というものがつきます。これは銀行があなたのマンションに設定するものです。住宅ローンのお金貸すけど、担保としてマンションをとっておくよということを第三者へ証明する為に抵当権を設定します。よって住宅ローンの返済ができなくなると、銀行はこの「抵当権を実行する」というカタチで競売を申し立てします。この抵当権を抹消してもらうためには、住宅ローンを全て返済しなければいけません。書いての立場から言えば、買ったのに抵当権が残っていて売主が返済すべきローンを返済せず抵当権に基づいて競売を実行されたらたまったものではありません。よって一般的には、買主の保護のためにも売買の時には同時に抵当権を抹消しておくことが売主に義務付けられる場合がほとんどです。しかし先ほども書いたとおり、必ずしも抵当権を抹消しない限り売ることができないのではありません。買主が納得していれば、抵当権付きで売買することもできます。ほとんどの場合ありませんが・・・兄弟間、親子間売買などでは抵当権付で売買することもありますね。そしてこの抵当権抹消の為に住宅ローンを一括で返す必要があります。しかしそんな返済資金を持ち合わせていない売主さんがほとんど。よって、一般的には売買のときに「同時抹消」というカタチで行います。これは簡単に言うと。１、買主から売買代金を受け取る。（ローン支払いの口座に振り込む）２、金融機関がローンの残代金を引き落とし。３、抵当権を抹消このような流れです。よって、ローンが１０００万円残っていて、それを全額返すお金をもっていなくとも１２００万円でマンションを売って、そのうちの１０００万円を返済に充てることで売買と同時に抵当権を抹消し、問題なく売却することが可能となります。もっと簡単に言うと「売ったお金でローンを返す」という感じですね。しかし問題なのは「売ってもローンを全額返済するのに足りない」という場合です。例えば１０００万円で売れるマンションでも、ローンが１５００万円残っていたら５００万円足らないという状態です。この場合、５００万円は別途用意する必要がでてきます。マンションを売る場合にローンを全額返済する必要があるのか？という質問ですが売ったお金でローンを返せるのか？足りないのか？が問題となります。
20Aug
- 『高額査定』のとんだ落とし穴
  【マンション売却の秘訣】『高額査定』のとんだ落とし穴Aさんは、３月から娘さん夫婦と同居予定。お孫さんの小学校入学を機会に娘夫婦の家に入ることになりました。　...かわいい孫と娘夫婦と一緒ににぎやかな暮らしをAさんは、とても楽しみにしています。そのために、今所有しているマンション（築5年、購入金額2,200万）を売却したいと考えていました。そこで3社の不動産屋に査定を依頼しました。そのうち一番番低額を出してきたのがJ社。それはAさん自身自分でネットなどで、調べて、「相場ははだいたこれぐらいかな」と見積もっていた額とほぼ一致していました。ところがK社の出してきたのはそれより200万円高い額、さらにL社が出してきたのは、それよりもさらに300万円も高い額です。L社の営業マンは「うちだからこの価格で取引できるのです」「当社は、全国ネットワークだから安心です」と胸を張ります。不動産を売却した経験がないAさんは、あすがL社は大手だけあるな。「高く売ってくれるのならそれに越したことはない」とL社に依頼することにしました。それもL社以外では販売のできない「専任（専属専任媒介契約）」での契約です。ところが実は、ここにとんだ「落とし穴」があるのです。実は、不動産屋の査定は、いわば戦場そのものです。多く不動産屋の中から自分の会社で売却をしてもらうために、査定を担当する営業マンも必死なわけです。だからこそ、、売れるはずのない査定金額をまず提示し、まず自分の会社で契約を結ぶという手口です。高額な査定をされれば、気持ちはいいですし、その不動産会社に任せようと思うものです。しかし、騙されてはいけません。「高額査定」は、「いわゆる囲い込み」とセットになることが多いのです。結局、Aさんは、3月に娘夫婦との同居ができませんでした。しかも、一番低額を提示してきたJ社の査定金額を大きく下回り、泣く泣く売却をする形となってしまうのです。一見すると、喜ばしい高額査定を鵜呑みにしてはいけません！！ぜひ高額査定にはご注意下さい。マンションの売却査定はWing不動産流通まで⇒0120－81－2401LINE＠始めました！！LINE＠ID⇒@cys4102w