サマンサタバサ　世界ブランドをつくる

来月のショートケースディスカッションは、僕がこのサマンサタバサについて発表するので、資料づくりの為に再読

第一に、この社長は羨ましい(笑)

9割以上の社員が女性

プロモーションで起用した世界のトップモデルと肩を組んで写真に写ったり

右肩上がりの業績

まぁ、そんな下世話な事はさておき

この本には社長の想いが書いてある。

しかし、IR資料を見たり、サマンサタバサの売り方を見ていると

理想と現実のギャップが段々と出てきているのではないだろうか。

何だか、一所懸命必死で余裕のない感じがするのは気のせいであろうか？

世界ブランドを目指しているサマンサタバサの戦略は

バッグをファッションや気分に合わせて組み替えてもらうこと

ターゲットは20代の女性

その為に、一つの製品ライフサイクルを非常に短くし、

季節ごとに新商品を少量投入して売りきる。

その為バッグの価格帯は3万円が中心、若い女性が頑張れば購入できる金額

日本市場が主戦場で、近年台湾や香港へ進出

が、戦略的にはコーチに似ている。

コーチは若い女性から40代以上までをターゲットとしており

価格帯も5万円位と若干高めだが、ルイヴィトンに比べれば半額

しかし、アクセシブル・ラグジュアリーと言われ、手が届く高級ブランドとの位置づけ

製品はやはり毎月投入している。

主戦場は当然に北米で、欧州やアジアにも展開

日本での売り上げは全売上高の約２０％だ

何となく、サマンサはアジアで人気のある日本のミュージシャンという感じ

コーチは全米チャートに入っているミュージシャンという感じ

さて、

この本に書かれてた限りでは、セールを行わない方針に思えたのだが

最近、セールは行っているし

単体での売り上げは伸びないし

さて、ここが正念場なのだろうか。

頑張って日本初の世界ブランドを確立して欲しいものだ