ザ･プロフィット

この本は前から気になっていたが、何となく読むのを躊躇していた一冊

さて、物語形式で話は進むので、例によって読む速度が遅い。

全２３の利益モデルについてのお話で、本日は第８番目のモデルまで。

ズバリ面白い。どうやって利益を生み出しているのか？とこんなことをきちんと考えたことが無かった。

ファイアーウォールなんて、ウィルス対策ソフトみたいな名前だが、

１０㌦のバービー人形を売り出して廉価市場への他社の参入を封じ込める。ここでは殆ど利益は上がらないが、他社が自社の顧客と関係を結ぶ道を塞ぐことは出来る。

その顧客にアクセサリーなどを売り利益を上げる。さらにその顧客が大人になった時になつかしくなり、２００ドルのバービー人形を購入する。

というモデルだ。本当にそんなことを考えて売り出したのだろうか？それともたまたまか？

ただ、ここで大事なのは、そういうモデルをどういうビジネスに当てはめることが出来るか？という洞察力だ。

その他、８つの利益モデルの説明のほかに、数字の概算をつかむ大切さなどが盛り込まれている。例えば、富士山をトラックで運び出すとしたら、何年かかるか？を計算しろとか。

こういう概算でおおよその見当をつける大切さや、「アイデアの作りかた」で、ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄに携わるときに、最初の４８時間で読めるだけ読む。早い時期に何もかも忘れて没頭し、出来るだけ沢山出来るだけ早く読んで詰め込む。

すると、不充分ながら非常に力強い知識の骨格が出来る。それがその後の実際のビジネスで遭遇する事実やアイデア・仮説に生きてくるというのだ。

なるほどな。目からウロコだ。次の展開が楽しみだ。