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「経費で豪華ハワイ旅行を楽しむ」は怪しいです
こんにちは、菅（すが）です。
前回の記事でこんな話をしました。
「コンサルタント募集」と求人するより「ハワイに行けます」で求人した方が反応がアップする
その話を通して、
相手の欲を満たせるという事実を伝えることで人を動かすことが出来る
とお話しましたよね？
でもそうすると一つ問題が出てきます
それが、
「ハワイに行ける」と書くととても怪しくなってしまう
という事実。
たしかに「ハワイに行けます」はちょっと極端な例えです。
でも、
「小さな子供さんがいるお母さんが働きやすい仕事です」
そんな求人広告でも同じことが言えます
小さな子供さんがいるお母さんが働きやすい仕事です
自由にお休みが取れます
そんな求人を目にすることは多いでしょう。
たしかに、
欲を満たせる
ということなのでただの求人よりはヒットしやすくなります。
しかし、それは、
「 今ほとんどの職場ではそれができていない 」ということの裏返しです
現実の問題として、
自分の都合で休める職場は決して多くはない
だからこそ、
「自由にお休みが取れます」という条件がとても魅力的になる
しかし、それは一方で、
自由に休めるのは当たり前のことではない
という事実とつながっています。
だから、
「自由にお休みが取れます」と書くと少し怪しくなってしまう
さらに言うと、
「経費で豪華ハワイ旅行を楽しめます」と書くと滅茶苦茶怪しくなってしまう（大汗）
こんなときどうすればいいのでしょう？
そこで大事になるのが事例と実績
ハワイに行けます
ではなくて、
ハワイに行きました
事実と実績と証拠があるから怪しくなくなる
同様に、求人でも、
お休みが取れる
ではなくて、
8月の給与取得実績は平均○○日です！
という感じで、
事例と実績を伝える
それが大事。
○○になります
ではなくて、
○○になっています
次はあなたです！！
そうやって、
相手の欲を満たせる事実と証拠をセットに提示して誘うから人は動く
ちなみに、これ、
通販の広告では鉄板の手法です
その証拠に、
テレビショッピングなどの通販では「 販売数○○万個の大人気商品！！ 」という感じで必ず実績で売ってきますよね？
もし、人を動かしたかったら、
何をするか？ ではなくて どう良くなるか？
そして、
どう良くなるか だけでなくて 実際こんなに良くなっています
これをセットで行うのが肝要。
事例と実績は人を動かすのにとても大きな力になります
ぜひ活用してくださいね。
その事例としてわかりやすいのが2021年に行った学生服無料クリーニングのキャン―ペーンです。
当然私も実績使いまくって皆さんの強力を集めました。
はっきり言いますが、
いい企画だから大きな動きになったわけではありません
ぜひブログで読み返してみてください。
学生無料クリーニングの記事一覧はこちら
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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