「儲かっていないからスタッフの時給を上げられない」という矛盾
こんにちは、菅（すが）です。
このところ、
いま難しくなっている求人でどう成功をおさめるか？
という話をする機会が増えています。
人手不足で困っているのに良い方からの応募がまるでない・・・
そんな状況で困っている経営者さんが多いのですね。
さて、
ここであなたに質問です。
そんなに求人で困っているのならなぜスタッフのお給料を大幅アップしないのでしょうか？
私は仕事がらしょっちゅうこんな質問をしています。
なぜこのお店の売上は上がったのでしょう？？
そして、
その答えとして圧倒的に多いのが、
接客が良かったからだと思います！！
という答え。
そして、
そのお店のスタッフさんはどれほど素晴らしい接客をしてくれているのか？
ということを嬉しそうに話てくれます。
もう判で押したように同じ答えが返ってきます。
冷静に考えてください。
売上を上げるために何したらいいですか？
と聞くと、
割引きセールなどで集客しないといけないと思います
とか、
新規客を集めるためにもっと宣伝が必要だと思います
なんて答える経営者さんが圧倒的に多い。
それなのに、
なぜこのお店では売上がこんなにアップしたんですか？
と聞くと、
接客が良かったからだと思います
そのお店には良いスタッフがいるんです！！
と答える経営者さんが圧倒的に多い。
これっておかしくないですか？
そして、
今年一番重点的にお金を使うのは何ですか？
と聞くと、
借金の返済です
とか、
材料が高くなったのでその支払いが大変です
とか、
機械が古くなっているのでなんとか新しいものと交換しないとダメなんです
とか、
売上上げるために販促します
とか、
求人広告にお金がかかるんです・・・・・
とか、
もう・・・・・・、
冷静に考えたら支離滅裂ですよね？
落ち着いて判断してください。
スタッフの力で売上が伸びるのでスタッフを生かすためにさらにお金をかけます
これが普通じゃないのですか？？？？？
それなのに、
なぜスタッフの時給は上げられないという話にすぐなるのでしょう？
こんな総意地悪な質問をすると、
利益が出ていないから時給上げるのは大変なんです・・・
時給上げてそれでお給料払えなくなったら大変じゃないですか。
それが不安なんです。
そう答える経営者さんは多いもの。
確かにその通りでしょう。
お金の不安はものすごく辛いものです。
その気持ちもわかります。
でもね逆なんです。
スタッフにお金をかけた
だから→ 利益が出る
儲かるようになるのなら間違いなくこの順番です
考えてみてください。
「 売上が無いから材料を仕入れない 」にはならないですよね？
売上を作るためにお金を使って材料を仕入れる
だから→ 売上になってお金が返って来る
当然でしょ？
何も変わりません。
売上のもとになるものにお金をかけたから売上が増える
材料だってスタッフのお給料だって同じです。
ちなみに、
すで給与アップに取り組み始めたクライアントさんは何人もいます
だからまたこの続きの話は近いうちにできるでしょう。
なお、こんな話をすると、
では時給はいくらにすればいいのか？
と疑問を持つかもしれません。
残念ですが一般公開されているこのブログで具体的な数字をお話することはできません
でも、
限定公開の場所ならなんの問題もありません。
こちらでお話します
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