売れる経営者だけ知っている広告集客の真実

こんにちは、菅（すが）です。

先日あるクライアントさんと新事業の集客についてお話をしました

その中で出てきたのが、

新事業をスムーズに立ち上げるための広告集客について

もちろん、ここでは詳しくはお話しできません。
有料コンサルティングでしたお話ですからね。

ただ、その中で、

このブログの読者のあなたにぜひ知っておいてほしい基本的な考え方があります

それが、

新事業を立ち上げる時に広告宣伝費はどれくらい使うべきなのか？

ということ。
たとえば、

私が１７年前に独立起業した時のお話

控えめに言っても、当時の私は超無名の存在。

経営コンサルタントとしての実績もほぼゼロです

それが、

いまは年商２千万円くらいの経営コンサルティング会社の社長になっています

では、

いったいどうやって新事業を立ち上げたのか？

無名の経営コンサルタントが事業を続けて成功するには何が必要だったのか？

もちろん、いろいろなことをしてきました。
何か一つのことだけがこの結果につながっているわけではありません。

しかし、

一つだけ成功の秘訣をあげてください

と言われたのなら、こう答えます。

最初にきちんとお金をかけて宣伝した

具体的に言うと、

独立から１年半で８０万円くらいの広告宣伝費を使っています

念のために言っておきますが、

この金額はゼロから新事業を立ち上げるのなら最低限の広告宣伝費

だと知っておいてください。
なぜなら、

私の本業の一つがマーケティングだったから

当然、現実には、

費用を掛けずに効果を最大にするノウハウを使いまくっています

また、わたしには、

ホームページやメールマガジンの専門知識がありました

だからその部分の費用も通常よりずっと押さえられています。
それでも、

新事業を軌道に載せようとしたら最低でも100万円くらいの広告宣伝費は必要だ

ということですね。
じつは、

新事業や新店舗が上手くいかない一番の理由は宣伝不足です

もっとハッキリ言ってしまうと、

広告宣伝をケチるから失敗する

というお話。

上手く売れないのは、

あなたのサービスや技術に問題があるのではない

ただ単に、

お客様に知られていないから売れなかった

そんな何とも寂しい理由で新事業が立ち上がらないことはとても多いものです。

もちろん、

効果のない広告に無駄なお金を使うのはもってのほかです

でも、やっぱり、

ある程度お金をかけて宣伝しないと上手くいかない

というのはまぎれもない事実。
では、

新事業を立ち上げるときにはどれくらい広告宣伝費をかけたらいいのか？

これは、いろいろな考えがありますし正直なところケースバイケースです。

でも、わたしならこう言います。

新事業の広告宣伝費は売上の１００％でもOK

なぜなら、

リピートで利益が出るから

逆に、

リピートで利益が出ないのならそもそもその新事業をしてはダメ！

とはいえ、そこまでの広告宣伝費が掛けられないケースがほとんどです。

だから、

新事業の広告宣伝費は売上の３０％～１００％の間で考えてください

とお伝えすることが多いです。

年間１千万円売るつもりなら最低でも３００万円は広告宣伝費に使う

そんなイメージですね。
ただし、

この考え方には一つ大きな前提があります

それが、先ほども言ったように、

リピートで売れる商品であるということ

そして、

新規客の集客であるという事

既存のお客様のリピート購入が目的の場合はまるで話が別なのでご注意ください。

繰り返しになりますが、

大事なのはリピートが取れる商品の新規集客だということ

ここだけは絶対に勘違いしないでくださいね。

売りたかったら売るためにきちんとお金を使う

これ、商売の大前提です。
ぜひ、覚えておいてください。

お金で集客できるスキルを身に着けると経営者としてのレベルは大幅アップしますよ。

それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
 

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