来店者数が多いお店と少ないお店、コロナ禍で売上アップしたのはどちら？

こんにちは、菅（すが）です。

突然ですが問題です。

来店者数が多いお店と少ないお店、コロナ禍で売上アップしたのはどちら？

もし、あなたがこんな問題を出されたらどう答えますか？
もちろん、

１００％正しい答えはありません

お店や業種、地域などで結果が変わる事もあるでしょう。
でも、

私がコンサルティングをしているお店で

という条件を付けると答えは一択です。

来店者数が少ないお店の方がコロナ禍でも売上アップした

これ、間違いのないお話。
そして、

その証拠がこちら。




ひし形の点が個々のお店の来店者数と昨年対比の達成率
右肩下がりの直線がそれらのデータから導かれる線形近似

それぞれを表しています。

一瞬で分かるくらいはっきりと、

来店者数の少ないお店の方が売上アップを達成している

という事実が見て取れます。

ところで、

来店者数が少ない方が売上げが多くなった

そう聞くと何か違和感を感じませんか？

多くの経営者さんは直感的に「来店者数が増えると売上げが増える」と信じています

でもね、

それって残念ながらただの迷信です

現実はそんな単純な話ではありません。
それどころか、

来店者数は減っている

それなのに、

売上げは上がっている

そんなことは普通に起きます。
と、いうより、

このブログで紹介している売上アップ事例の大半で来店者数は減っています

そして、

やっぱり、

このコロナ禍でも来店者数が少ないお店の方が売上げアップしている

という傾向がはっきり出ています。

このことは、なかなか頭では理解しがたいことかもしれません。
でも、ぜひ可能性の一つとして覚えておいてください。

来店者数が減っても売上アップは普通に達成出来る

集客信仰はただの迷信ですよ。

それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。

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