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リラクゼーションサロンで１０万円の施術が売れたのはお客様の○○○を○○するメニューだったから
こんにちは、菅です。
昨日のことです。
あるリラクゼーションサロン経営さんがコンサルティング中にサラッとこんな話をされました。
───
そういえば、
先日・・・・・、
○○○○○○コースが１０万円で売れました
この間は５万円だったのですが、
もうちょっと高くても行けるんちゃう？
と思って１０万円でご提案したところ、やっていただけました。
───
ちなみに、この話をしてくれたのは以前、
リラクゼーションサロンで５万円の施術が売れたのは経営者さんが○○したから
の記事でご紹介した、奈良県橿原市のリラクゼーションサロン和揉美 の経営者中澤さん 。
あの記事を書いたのが７月１５日そして今日は８月１９日。
つまり、
たったの１月後に自己最高額メニューが倍の料金で売れた
というお話。
・・・・、
・・・・・・・・・・、
もう、
やりたい放題ですね。（汗）
もちろん、
お客様が料金と内容に納得してくれたからこそ売れた
というお話ですよ。
詐欺的な方法で高額商品を売りつけたわけではありません
でもね、
普通リラクゼーションサロンというのは１０分で５００円～１０００円の値段設定です
だから、
レジでお客様がお金を払うときは１万円いただいておつりを渡す
という感じ。
それが、今日ご紹介しているリラクゼーションサロン経営さんは、
１０万円の札束をいただく
というのですから、
非常識ここに極まれり！！！
という感じですよね。
ところであなたは、
このお店ではどんなメニューを１０万円で売ったのか？
なぜ１０万円という高額のメニューが売れたのか？
その理由が分かりますか？
詳しいことは一般公開のブログなのでここではお話できません。
ただ、
大事なポイントだけはお話しできます。
今回このリラクゼーションサロンさんが１０万円で売ったのは、
お客様の体の悩みを解決するメニュー
さらに言うと、
ほかのお店を何店も回ったけど解決できなかった
だから、
お客様自身もあきらめていた
そんなお客様のお悩みを解結するメニューでした。
これはマーケティングの世界ではよく言われる話なのですが、
お悩み解決の商品はとても売れやすい
という特徴があります。
しかも、
悩みが深ければ深いほど高い値段で売れる
という傾向もあります。
実際にこのリラクゼーションサロンさんでもそうでした。
せっかくこのブログを読んでいるのですから、ぜひ考えてみてください。
お客様が、
「 ○○してくれるのなら１０万円払います！！！ 」
そう言って１０万円の札束をあなたに押し付けてくる。
そんなことが起こったとしたらどんなメニューをご提案した時でしょう？？
ハッキリ言いますが、私のクライアントさんはそれくらいの金額をいただく方がゴロゴロいます。
きちんと価値があるものをご提案すれば、
１０万円は普通の人が普通に払う金額だ！
そう自信を持って言えますよ。
ぜひ、考えてみてください。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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