料金２倍に意味はありません

こんにちは、菅です。

ここ数日私のブログやメルマガを読んでくれた方から、こんな言葉をお聞きしました。

───

うちの場合、
菅さんがブログなどで入れている事例みたいに、

料金を２倍にするということは難しいと思うのですが・・・・

───

ああ、なるほど。

確かに料金２倍とか客単価２倍とかとてもインパクトの強いお話です

だから、あの話を読んで、

２倍か！すごいなぁ～
うちはとてもそこまではできないな・・・・

と思うのも無理もないことです。
私は、ブログやメルマガで嘘をついているわけではないですから、

料金を大幅値上げすることで売上が増えているお店があるのは事実です

だから、

非常識な値上げで上手く行くことは決して珍しいことではない

というのも間違いのない話です。
でもね、

だからこそハッキリと言います。


料金を２倍にすることにはまるで意味がありません


勘違いしないように断言しておきますが、

安易に真似をしても何も良いことはありません

なぜなら、

料金を２倍にしたり単価をアップするのは　手段　であって　目的　ではないから

ここ、大事なところなのでもう一度言っておきます。

料金を２倍にしたり単価をアップするのは　手段　であって　目的　ではないから

たとえばね、
先日、

ワイシャツ料金を２倍にしたクリーニング店経営者さんが言われたこと

という記事を書きましたよね？

あのクリーニング店さんがワイシャツ料金を２倍にした目的って何だと思います？

正解は・・・・、


こちらです。


ワイシャツ仕上げ担当の方が高齢なのでワイシャツ点数を減らしたかった


つまり、

ワイシャツを減らしたいから値上げした

ということですね。
それを、

ワイシャツの売上を増やしたい

という経営者さんが、

何も考えずに真似をしたらどうなるでしょう？

当然、

ワイシャツの点数が激減して売上が減る

といことになります。
冷静に考えればすぐわかることですが、

ワイシャツの売上を増やしたい

ということが目的の経営者さんは、

ワイシャツの売上が最大になる値付けをする

というのが正解です。
逆に、

ワイシャツの点数を減らしたい

という経営者さんは、

ワイシャツの点数が大幅に減る値付けをする

というのが正解です。

だからあのお店ではワイシャツの料金を２倍にしました。

でも、

それで売上や利益が減っては会社経営はなりたちません

だから、あのお店では、

ワイシャツの点数を減らしたことを生かしてどこで売上を作るのか？

ということをきちんと考えて、きちんと準備しています。

このブログを含めて今はいろんなところにノウハウがあふれています。

そして、そのほとんどは正しいノウハウです。
使えばかなりの確率で結果がでます。

ただ、だからこそ覚えておいてください。

ノウハウ自体には意味はありません
 

単純に真似をしても逆効果になることもあり得ます。

だから、勉強熱心な経営者さんほど注意してください。

ノウハウの刺激に当てられて自分の目的が見えなくなってしまう

そんな状態になっていたとしたらノウハウは毒にしかなりませんよ。
ぜひ、おちついて自問自答してみてくださいね。

念のため、最後にもう一度言っておきます。

料金を２倍にすることにはまるで意味がありません

自分の目的はなんだったのか？
どんな会社を作りたいのか？

そこを見直すのがスタートですよ。

なお、料金２倍の話も含めたノウハウの使い方やその時の注意点などは、

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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
 

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