高額メニューを売る人の共通点
こんにちは、菅です。
先日のことです。
コンサルティングメンバーさんに集まっていただいてwebミーティングを行いました。
その時のテーマは、
高額メニューの販売について
その時のメンバーを見ると、
客単価１万円を超える方がゴロゴロしている
という何とも豪華な顔ぶれでした。
今日このブログでお話するのはその際に気が付いたことです。
じつは、
高額メニューを売れる方には一つの共通点がありました
私がある質問をしたときに、
高額メニューを売っている方はもれなく手をあげる
ということが起こったのですね。
さて、
ここで問題です
「 高額メニューを売る経営者さんがもれなく手をあげた質問 」とはいったいどんな質問だったのでしょう？
これ、答えがわかりますか？
正解が・・・・・、
こちらです。
高額メニューを売る方はもれなく技術講習に多くのお金を使っていた
なんのことはない。
高いお金をかけて学んだから高いお金をいただけている
というあたりまえのお話ですね。
具体的な金額で言うと、
５０万円～１５０万円くらいかけて学んだ
という方が多かったです。
多い方は、
５００万円かけて学んだ
と言っていました。
そして、基本的には、
学ぶのに掛けたお金が多ければ多いほど客単価も高い
という状況でした。
じつは、これ、
経済学の分野では基本的な常識です
ちょっとイメージしてみてください。
お医者さん、弁護士さん、政治家さん
高額の報酬を貰える方は大学卒業まで多くの学費を払っているイメージがありますよね？
実際その通りで、
人生で得られる報酬は学ぶのにかけた費用に比例する
これが基本です。
だから、皆さん必死になって一流大学を目指すんですね。
今回のwebミーティングでは、はからずもそれが再確認できました。
このブログを読んでくれているあなたはぜひ、覚えておいてください。
たくさんお金を貰える人になりたかったらまず自分が学ぶのにしっかりお金をかける
これが基本です。
具体的な金額で言えば、
１００万円単位のお金を学ぶことに費やす
これくらいが目安だと思います。
もちろん中には、
１００万円も払ったのにさっぱり役にたたない・・・・
という困ったモノもあります。
だから、
「 その講習を受けた人の売上が本当に増えているのか？ 」ということは絶対に確認してください
ただ、逆に言えば、
店舗の売上を確実に増やせるのなら１００万円の出費は安い物
だとも言えます。
自分自身の売上を増やすために１００万円単位の投資をする
これ、成功の大きな秘訣ですよ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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