売上がV字回復したピアノ調律師さん
こんにちは、菅です。
突然ですが問題です
もしあなたがピアノ調律師ならどうやって売り上げをあげたらいいのでしょう？
こんな問題を出されたらあなたは何と答えますか？
ピアノ調律師というニッチな職業で売上を上げるにはどうしたらいいのか？
ちょっと難しい問題のような気がしますよね？
でも、
じつは何も難しいことはありません。
なぜなら、
売上を上げる方法は 単価を上げる か 集客する かの２つしかないから
結局、
ヘアサロンだろうと、
リラクゼーションサロンだろうと、
ネイルサロンだろうと、
クリーニング店だろうと、
売上を上げたかったらやることは同じ
です。
そうです。
客単価を上げる もしくは 集客する
この２つだけ。
たとえばここに、富山の調律師ピアノメンテナンスキタガワの北川さんの売上グラフがあります。
はい。
これ以上分かりやすいV字回復はない
そう言えるほどはっきりと売上が反転回復していますよね？
では、一体何をしたのでしょうか？
もしピアノ調律師の売上が上がったとしたらそれは何があったときでしょう？
もちろん、答えは、
客単価を上げて集客した
それだけ。
具体的には北川さんがしてきたことはこちらです。
- 無駄な割引をやめた
- 調律メニューに「 プロコース 」という高額サービスを追加した
- 重点月間を作って集中的に集客した
これだけ。
何度も言うように、
客単価を上げて集客した
ただそれだけですよね？
そして、その結果がこちら。
はい。
これ以上分かりやすいV字回復はない
ですよね？
つまりね、
基本さえわかっていれば業種は関係なく売上を作れる
ということです。
実際、私自身、
ピアノ調律師さんのサポートは初めてです
それでも、結果はいつもと一緒。
客単価が上がって売上も増える
私がサポートしたらやることは一緒です。
そして、クライアントさんが出す結果も一緒です。
やり方も考え方も基本通りのこと。
ただそれだけです。
基本ができていれば業界の常識は売上には関係ない
そんなものですよ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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