多くのお店で売上が上がらない一番の理由は何でしょう？

こんにちは、菅です。
今日はいきなりですが問題です。

多くのお店で売上が上がらない一番の理由は何でしょう？

もし、あなたがこんな問題を出されたら何と答えますか？
もちろん、答えはいろいろとあります。

正解は数えきれないほどある

と言ってもいいでしょう。

でもね、
もし、

私がこんな問題を出されたら、

間違いなくこう言います

多くのお店で売上が上がらない一番の理由、
それは、

「　お金ください　」って言わないから

はい。
毎度のことながら当たり前すぎて誰も言わないようなお話です。

ただね、

これ、

逆に言えば、

「　お金ください　」って言うと売上が上がる

というお話です。

もちろん、

ただやみくもに「　お金ください　」って言っても売上は上がりません

それどころか、

「　ふざけるな！！　」

と、怒られるのが関の山。

だから、ちょとだけ意識してみるんです。

それが、

これはほかの人にはそうそう真似できないことじゃないか！？

ということ。

つまり、

自分しかできないことはお金になる

もちろん「　自分にしかできない　」といっても世界で唯一である必要はありません。

これはちょっとほかの人じゃできないよね！

そう思える程度で大丈夫。

それはかなりの確率でお金になります。

要するに、

これはほかの人にはまず出来ない

だから

お金ください

と言うとかなりの確率で売上が上がるというお話。

たとえばね、今朝コンサルティングをしたある美容師さん。

この方は、

ほかのスタッフには出来ない縮毛矯正の技術があります

また、

ほかのスタッフには出来ないトリートメントの技術もあります

だから、

ほかのスタッフには出来ない技術だから指名料ください

と言えば売上は上がります。

これはお店の中での事例ですが、ほかのお店との比較になったときでも同じことが言えます。

「　これはちょっとほかの人には出来ない　」だからお金ください

というと、お客様は、

お金を払うか？

ほかのお店に行くか？

という選択になります。

そして、ほとんどのお客様は、

ほかの人は出来ないからあなたにお金払うよ！

と、お金を払ってくれます。
これ、なんの不思議もない当たり前の話ですよね？

でもね、

多くの経営者さんはそんなわかり切っていることがわからなくなっています

だって、

うちはよそのお店とは違うんだよ！

と言いながら、

よそのお店がこれくらいの値段だからうちもそれくらいの値段で・・・

という感じで、

どこでも誰でもできるサービスと同じくらいしかお金をいただいない

ということを普通にしています。
これ、ちょっと難しく言うと、

ほかの人には出来ない

という、

付加価値がある

状況なのに、

無料でサービスしている

だから、

売上が上がらない

と言えます。

でもそれは、逆に言えば、

「　ほかの人には出来ない付加価値があるのだからお金ください　」

と言いさえすれば・・・、

売上は上がる！！

ね？
なんの矛盾もないお話でしょ？

このブログの読者のあなたは、ぜひ覚えておいてください。

多くのお店で売上が上がらない一番の理由

それが、

「　お金ください　」と言わないから

それは、

無料サービスだったり
無駄割引だったり
無駄安売りだったり

いろいろな形であなたのお店にあるはずです。
もし、あなたが、

自分のお店には値段しか魅力がないんです・・・

そういうのなら、それならそれも仕方がないことでしょう。
でもそうではないですよね？

これはほかの人にはちょっとできないよね！

そう思えることがあるのなら、あとは、