売上を増やす２つの方法
こんにちは、菅です。
今日は経営の基本を一つお話しておきます。
お店の売上を増やしてください
もし、あなたがそう言われたとしたら何をしますか？
じつは、
売上を増やすには２つの方法があります
１つ目が、
今あるものを上手に売る
という方法。
これ、別の言い方をすると、
シェアを獲得する
という言い方になります。
つまり、
ほかのお店で買っていたお客様に自分のお店で買ってもらう
という考え方。
今あるものを上手に売る
だから、
売上が上がる
というわけですね。
多くの経営者さんが、
売上を上げよう
と考えたときに、
たくさん売ろう
と考えます。
だから、
ほとんどの経営者さんがしているのはシェアを獲得すること
でも、
シェアを獲得するというのは要するにお客様の取り合いです
だから、
頑張れば売上は増えるし気を抜いたら売上が減る
という話になりがちです。
頑張ったひとほどたくさん取れますから。
だから、疲れてくると、
なんでこんなに頑張って売上を上げようとしてるんだろう！？
と迷ってしまいがちです。
しかし、
売上を上げる方法はシェアを獲得することだけではありません
先ほどもお話ししたように、
売上を上げる方法は２つです
２つ目の売上を上げる方法。
それが、
お客様が欲しいと思っているサービスを作り出す
という方法。
こちらは言い換えると、
イノベーションを起こす
という言い方になります。
「 イノベーション 」なんて言うとなにやらわからないスゴイことのようです。
でも、その正体はいたって単純なことです。
イノベーションというのは、要するに、
今までにない素晴らしいサービスを生み出す
ということ。
今までになかった素晴らしい物ができた
だから、
たくさん売れる
はい。
至極単純なはなしですよね？
さて、ここであなたに質問です。
あなたのお店ではあなたのお店ならではの新商品を開発していますか？
そう聞かれたときに、
はい！もちろんしてますよ♪
と答えられますか？
もちろん、先ほどもお話ししたように、
売上の上げ方は一つではありません
だから、
新商品を開発しなくても売上は上げられます
でもね、
ちょっと考えてみてください。
あなたがしたかったのは売る事ですか？
きっと多くの経営者さんは、売ってお金を稼ぐことよりしたかったことがあったはずです。
それなのに、
気が付いたら売る事ばかり考えている
そんな経営者さんは少なくありません。
ただ、勘違いしてほしくないのは、これは、
新商品を開発していないからダメだという話ではないのです
もちろん、
売る事ばかり考えている経営者はダメだという話でもありません
そうではなくて今日お伝えしたのは、
売る事を考えても素晴らしい商品を生み出してもどちらでも売上が増える
ということ。
「 これをしないといけない 」そう思ってしまったら動けなくなることもあります
でも、
これをしてもあれをしてもいい
そうやって選択肢があればそれだけで可能性が広がります。
経営者のあなたはぜひ覚えておいてください。
売上を上げる方法は２つです
１つは、
ほかのお店で買っていたお客様に自分のお店で買ってもらう
もう１つは、
お客様が欲しいと思っているサービスを作り出す
ぜひ、あなたに合ったやり方で繁盛店を作ってくださいね。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
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