成果報酬を売り上げにつなげる方法

こんにちは、菅（すが）です。

突然ですが、あなたに質問です。

あなたの会社では、成果報酬を導入していますか？

このブログを読んでくれている方は、お店の運営に積極的な方が多いです。
いろんな情報を集めて、試行錯誤されている方がほとんどです。

ですから、私が経営者さんのご相談をお受けしていると、

「　社員の働きに応えたいので成果報酬としてお給料に反映しているんですよ　」

なんてお話しをお聞きすることは少なくありません。

皆さん、

儲かったら自分で独り占め！

なんてことは考えていないんですね。

それどころか、

「　本当は社員にもっとお給料を取ってもらいたいんですよ。　」

なんて方ばかりです。

だからこそ、成果報酬を導入するのですが・・・、

残念ながら、

成果報酬ってあんまり効果が出ないものです。

○○円以上の売上になったらこれだけお給料に反映しますよ！

なんて制度を作ったのに、

ほとんどの社員さんは変化もなく今まで通りの仕事を続けるだけ。

成果報酬を活かして収入を増やしてくれた社員さんはたったの1人。
しかも、その社員は成果報酬を導入する前から売り上げをたくさんあげてくれる人だった。

そんな結果になることも、珍しい事ではありません。

正直なところ、いままで、

「　成果報酬は費用対効果良くないなぁ。。。　」

と思っていました。

ところが、2ヵ月ほど前、ある方が、

「　成果報酬を導入したおかげで社員の動きが変わりました！　」

なんてお話しをするじゃないですか。

多分、そんなことを聞くのは私の10年間のコンサルタント人生で初めてじゃないですかね？

ただ、

私は疑い深い性格です。(笑)

ちょっと上手く行ったからと言ってそのまま鵜呑みにはしません。
だから、

「　今はそう言っているけど、2ヵ月3ヶ月経つと判断が変わるかも・・・　」

と、様子を見ていたんですね。

ところが、先日、改めてそのお話しをお聞きしたら・・・、

「　いや～、今の評価制度本当にいいですよ。　」

「　社員の動きが全く変わりましたもん。　」

「　特にこの評価制度で働きぶりが変わった社員ですか？　」


「　全員ですね！　」


なんて、お話しをするじゃないですか。


あれ！？


おかしい！！？？


10年間一度も聞いたことが無かった、

「　成果報酬で社員の動きが良くなった！　」

という話なのに、この会社では間違いなくそうなっているらしい！？


「　いったい何が有ったんだろう？　」


と、不思議に思って詳しくお話しをお聞きすると、その謎が解けました。

その会社ではなぜ成果報酬で社員が変わったのか？

その理由は、


○○ではなく××で評価する仕組みだから


さて、あなたに問題です。


成果報酬で社員の働きぶりが変わったとしたらそれは何をした時でしょうか？


その答えは、明日発行するメールセミナーでお話しします。

12月15日火曜日　午前8時配信予定

です。

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