お客さんを減らさずに割引をやめる方法 その2

こんにちは、小さなお店専門の経営コンサルタントの菅（すが）です。

さて、前回の「　お客さんを減らさずに割引をやめる方法　その１ 　」の記事で、

実際には「　割引でも集客できていない　」という事が確認できたのなら、何も考えずにやめちゃって大丈夫。

というお話をしました。

でも、いま、あなたは、こう思っているかもしれません。

「　今割引で集客してたら割引はやめられないってこと？　」

「　調べてみたら結構割引で集客してたんだけど、もし、割引やめたらこんなに売上減っちゃうってこと？　」

たしかに今割引で集客しているお店が割引をやめたとしたら、影響が大きいのは当然です。

だとしたら、「　割引で集客していたお店がそれをやめる　」という事はものすごく大変なことなのでしょうか？

実は、そんなことはありません。

もし、あなたがそんなときに私のコンサルティングを受けたとしたら、きっと、こんな質問をされるでしょう。

「　いろいろある割引のなかで、『　これやめたいな～　』とか『　これ大して意味ないよなぁ・・・　』なんてものがありませんか？　」

どうです？

解決方法が解りましたか？

そうです、「　売り上げに影響がない割引　」そんな割引からやめてみればいいんですね。

「　お客さんを減らさずに割引をやめる方法　その１ 　」の記事でご紹介したように、

・実際に自分のお店ではどんな種類の割引をしているのか？

そして、

・それぞれの割引がどれくらいの利用者数なのか？

という事を調べてみると、

「　ほとんど集客できていない割引　」なんてものが必ず見つかるはずです。

これは、必ずです。

ま、考えてみれば当然ですよね。

やったことが１００％当たるならこんなブログ読んでないでしょ？(笑)

当然人間のやることだから失敗も多い。

これは「　割引での集客　」もいっしょ。

だから、「　うちの店は結構割引で集客しちゃってるよ～　」なんてあなたは、無駄な割引サービスをリストラするつもりで、役に立っていないものからやめてみればいいわけです。

もともと役に立っていない割引ですから、それをやめたところで集客には影響しないのはこれまたあたりまえ。

いつも言ってますが、いきなり達成できないような目標はステップを増やせばOK。

「　割引で集客するお店　」　←　今のあなたのお店の状態

　　↓

「　割引をやめたお店　」　←　これから目指すところ

こうやって一気に目標を達成することが難しいのならステップを増やせばいいんですよ。

つまり、こういう事。

「　割引で集客するお店　」　←　今のあなたのお店の状態

　　↓

「　集客に影響がない割引をやめたお店　」　←　次のステップ

　　↓

「　割引をやめたお店　」　←　これから目指すところ

こうやって「　効果はあまりないけれどほんの少しは変わる　」　←　ここ重要

そんなステップを挟むだけで目標達成がグッと近くなります。

あ、もちろん、「　集客に影響がない割引をやめたお店　」になってみたところで、

「　やっぱりウチの店はバンバン割引しないとイマイチだなぁ・・・　」

なんて思うのなら、無理して割引をやめるのは逆効果。

迷いなく、バンバン割引しちゃってください！！

私のいう事なんて聞いている場合じゃないです。(笑)

逆に、「　集客にほとんど影響がない割引　」これをやめてみても、お店の売り上げにほとんど影響が無い。

そうなった時にはまた一つステップを足せばいいんです。

「　集客に影響がない割引をやめたお店　」　←　達成できたステップ

　　↓

「　集客に少し影響がある割引をやめたお店　」　←　次のステップ

　　↓

「　割引をやめたお店　」　←　これから目指すところ

こうやって少しずつやめていけば大丈夫。

焦らずに一歩一歩でいいんです。

それが結局は一番早くて確実です。

さて、ここまでで、「　お客さんを減らさずに割引をやめる方法　」をお話してきました。

でもね、一つだけやってはいけないことが有ります。

それは、

「　『　やめたくない　』と思っている割引をやめること　」

このブログの冒頭でお話しした私の質問を思い出してみてください。

「　いろいろある割引のなかで、『　これやめたいな～　』とか『　これ大して意味ないよなぁ・・・　』なんてものがありませんか？　」

ここで、なぜ、『　これやめたいな～　』という言葉が入って来るのか？

それはね、やっぱり割引をやめるってのはパワーがいるんですよ。

それで得るものは本当に大きいからこそ、こういう話をしていますが、大きなチャレンジでもあるんですね。

だから、「　ちょっといいことないかな～　」なんて軽い気持ちでは上手くいかないんですよ。　←　ここ重要

「　割引をやめたい　」そう強く思っていないと思ってもみなかった失敗をすることもあるんですね。

さて、ここまでのお話を読んでみていかがですか？

まだ、あなたは割引での集客を続けますか？

もちろん、今は様子をみて先送りにするというのも一つの決断です。

でもね、もし、あなたが、

「　ちょうどいいチャンスだから、少しずつでもいいのなら割引やめてみたいな！！　」

そう思っているのなら、ぜひ、ご連絡ください。

有料コンサルティングのようなお金をいただいてのコンサルティングと同じことはできませんが、ちょっとしたお手伝いやアドバイスはできると思いますよ。

ブログにはかけない話もありますし、伝えきれていない小さなコツなどもあります。

勘違いされてせっかくのチャレンジが無駄になるのはとても残念なことです。

もし、「　割引やめたいけどちょっと不安があるんだけど　」なんてお思いでしたら遠慮せずにどうぞ。

アメブロのメッセージでもメール（info@wind-plus.com ）でも構いませんよ、お待ちしております。

そではまた、今日も最後までお付き合いありがとう。