いいアイデアが出ないのはなぜ？

■　売上アップするには？

突然ですが、


「　あなたは売上アップしたいですか？　」




え？

「そんな当たり前のことをいまさら聞くな！」ですって？　


・・・・・・・・・はい、聞くまでもないですね。
失礼しました（笑）。



では、あなたは、

「　売上アップするためには何をしたらいいのか知っていますか？　」

これご存知ですか？



私はメルマガや、ほかの媒体などでこの話はさんざん
お話しているのですでにご存知かもしれませんね。



■　私が売上アップの話をするときは必ずこう言ってます


「　「　売上アップ　」というと、わけがわからなくなるので、
【　売上アップの方法　】これは考えないでくださいね。　」

とね。


売上アップしたいなら、することはこの３つです。


１．【　客単価の向上　】

つまり、セットやプラスアルファの購入をお勧めして、
売上伸ばしちゃおう！！

ってことですね。


２．【　新規顧客の獲得　】

つまり、今までうちのお店を知らなかったお客さんに
うちの店を体験してもらおう！

ってことですね。


３．【　利用空白期間の短縮　】

２度も３度も来てもらおう！
次は２ヶ月後に来るはずのお客さんを今月に来させちゃおう！！

ということですね。


売上アップするためにすること、それは、

【　客単価の向上　】【　新規顧客の獲得　】【　利用空白期間の短縮　】

この３つなんですね。

「　売上を上げるには？　」という抽象的な質問では、
いいアイデアなんて出ないんですよ。



逆に質問が具体的になればなるほど、
シャープないいアイデアが放っておいても出てくるもんです。


つまり、


「　売上を上げるには？　」


と、考えるよりも、


「　セットやプラスアルファの購入をお勧めする方法はない？　」


と、考えるほうがよほど考えやすくて、
いいアイデアが出るってことです。



さらにいうと、

「　セットやプラスアルファの購入をお勧めする方法はない？　」

これも質問としては抽象的なのでもっと、
シャープないいアイデアを出すためにはもっと具体的にしていきます。

「　セットやプラスアルファの購入でお金いっぱい使ってくれたお客さんは誰？　」


さらに、さらに言うと、
こう質問するともっとアイデアが出やすくなります。

「　先週一番お金いっぱい使ってくれたお客さんは誰？　」
「　そのお客さんは何と何と何を買ってくれた？　」
「　それをほかのお客さんにも勧めやすくするためにすべきことはなに？　」



まだ、まだ、これからのボーナス＆お中元＆夏休み前の書き入れ時
に向けて準備するなら間に合うタイミングです。

ぜひ、このチャンスに少しでも結果を出せるように、
いろいろと具体的に考えてみてくださいね。

やれば、必ずなにかプラスになることが見えてくるものです。



こういった地道な積み重ねの差が結局繁盛店になれるかどうか？


ということの分かれ道なんだな～と、
最近つくづく感じてます。

まずは一歩踏み出してみませんか？