働くな！

昨日のことです。

電話でお話していたとある経営者さんに、
こんなことを提案しました。

「　では、今月はダイレクトメール出すのをやめてみましょうか？　」

もちろん経営者さんからご相談いただいたことを、
このメルマガで公開してしまうわけにはいきませんので、
詳しい話は書きませんが、


「　○○やめましょう　」


これ、私がコンサルティングするときにほぼ間違いなく言う言葉です。


なぜならいろいろとやめたほうが売上伸びるから。


たとえば、今は２月です。


ほとんどのお店で一年でもっとも売上が落ちる月です。
そのくせ年度末ですから、あれやこれやとお金がかかることも珍しくない。


だから、資金的に厳しくなって、

「　今なんとかしなきゃ・・・・　」

「　ダイレクトメールで休眠客の掘り起こしを・・・」とか、
「　ポスティングで集客を・・・　」とか、
「　セールすればお客さんが増えるかもしれない・・・」、

と、頑張ってしまうケースが少なくない。
あれも、これもと欲張って働いてしまう。

でも、残念ながら　な　ん　と　も　な　り　ま　せ　ん　。

もともと、お客さんが少ないんですから、
来てもいないお客さんに商品は売れないでしょ？

また、もともと、お客さんが、
「　お店に行きたい！　」という気持ちになることが少ない月なんだから、
その場しのぎのダイレクトメールもらったって、

「　お店に行こう！　」

という気持ちにならないでしょ？


そもそも、今月あなたのところにも何通かはダイレクトメールや、
ポスティングチラシが届いたと思いますが、それをみて、

「　あーーー、これは今すぐ行かなきゃ！！　」

と、どこかのお店へ出かけましたか？


本来頑張らなきゃいけないのはお客さんが増えるタイミングでしょ？


具体的に言うと次は３月です。


「入学、入社、卒業、移動」などなどで、
いろんなものが必要になったりほしくなったりするタイミングですからね。。


だから、３月に２月頑張って働いた分を働けば、２月に頑張った場合に比べて、
売上は簡単に倍くらいになっちゃう。


「　でも、２月も頑張って働いて、３月も頑張って働けば、
２月頑張って働いた分だけ上乗せできるんじゃない？？　」


この考え方ももっともです。


ただ、残念ながら２月頑張ったら、３月の肝心な時には、
すでに息も切れ切れになっちゃうのがオチ。


「　肝心な時にスタミナ切れ・・・・　」


だいたい、そんなに頑張って働けるのなら、
今困ってないって（笑）。


だから、今は少しクールダウンしたほうがいいんですよね。
現実問題として、一か月適当に働いたってお店はつぶれません。

そんなもんです。

・・・と、いっても最初は怖いでしょうから、

「　思い切って働かない　」

こんな時間を今日１時間だけでも作ってみたらいかがですか？


その１時間に素晴らしい発見があるかもしれませんよ。