儲け上手は○○上手

■　儲け上手は○○上手

先日紹介していた「スーパーの隣のお肉屋さん 」の
話で上月さんと盛り上がっていた時のことです。

※スーパーの隣のお肉屋さんの話
>> http://ameblo.jp/windplus/entry-10273150663.html


【　上月さん　】
「　話を聞いている時ですが、自慢話かと思いながら、　」
「「わ！まっとうだ！さすが！」と思い、すぐに文章にしました。」

【　私　】
「　ああ、そうですよね。　」
「　「結果を出す経営者さん」って自慢話しないで、
まず「　聞き上手　」ですよね。　」


これ話してて、

「　ああーー、この話メルマガでも書かないとね。　」

と思ったので今メルマガ書いてます。



「　儲け上手は聞き上手　」



これ、いろんな経営者さんを見てきましたが、間違いないことです。
逆に、

「　うちの店はこれをしていてこんなすごいんですよ～。　」と、


■　「　まず自慢話　」になってしまう方はすごい損してる。


そんな自慢できるほどのものを持っているのなら、
「　うちの店はこれをしていてこんなすごいんですよ～。　」
と、それを言う前に相手の話を、聞いてあげて、

「　ああ、それならうちの○○がいいかもしれませんね。　」
「　なんでかというと、○○さんは○○だからですよ。　」

「　うちの店はこれをしていてこんなすごいんですよ～。　」

「　あなたもいかがですか？　」

って言ってあげれば相手にとってあなたは、

「　すごくいい人　」

になるわけですから。


【　いきなり自慢するとただの「売り込み」。】
【　先に話を聞いてから自慢すると「いい人」。】


そりゃ売上も変わりますよ。


女性とのデートだって一緒でしょ。
ドライブとか、食事とかで盛り上げといてから口説くでしょ。

それをいきなり会ってすぐに襲いかかったら、
そりゃ逃げますって。


いきなりいきなり襲うのはやめましょう。（笑）


■　「　まず言う　」ではなくて、

「　まず自分の言いたいことを言う　」ではなくて、
「　まず相手の言いたいことを聞く　」そして、

「　相手の聞きたいことを言う　」。

これが、商売をしていく上での基本ですね。


「　まず聞く　」これが大事ってことです。
順番ひとつで印象が全く変わりますからね。


昨日ご紹介したお米屋さんの小冊子 。
あれも、お客さんの、

「　お米が美味しくないんです～！！　」

という声を聞いて、

「　ああ、それはね○○なんですよ。○○にすればいいですよ。　」

という切り口で作っているから評判がいいんです。


あれ、逆に、

「　うちのお米はこんなにすごいんですよ～　」

という自慢話の切り口だったら「　タダでもいらない！！　」って、
なっちゃいますからね。


そこらへんのことを気にしながら、ぜひ、もう一度
あの小冊子を読み返してみてください。


じつはあの小冊子ノウハウ満載なんですよ。（笑）


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■　ノウハウ満載の小冊子

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