なぜ売れない？ その6 トムヤムクンラーメン

昨日出した問題 考えてみましたか？

※　詳しくは昨日の記事でどうぞ。
　　>> http://ameblo.jp/windplus/entry-10255488048.html

問題
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あなたの目の前に80歳のおばあちゃんがいます。

あなたは、このおばあちゃんにベルギーワッフルを売らなくては
いけません。


しかし、このおばあちゃん、ベルギーワッフルなんてものを
見たことがありません。当然、食べた事もありません。



しかも、目の前に商品となるベルギーワッフルはありません。

「　注文してくれれば明日持ってきます。　」

という条件でしか販売する事ができません。


さて、こんな条件で、このおばあちゃんにベルギーワッフルを
売らなくてはならないとしたら、あなたはどうしますか？

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出した本人が言うのもなんですが、トンでもない条件です。

さて、どうしましょう？


ためしに、

「　おばあちゃん、甘くておいしい、ベルギーワッフル
一個120円で売ってあげるよ。　」

って言ってみます？

でも売れそうにないですよね。



おばあちゃん、ベルギーワッフル自体を知らないのですから・・・。



でも、これ、あたりまえにやってる人が結構多かったりします。



「　？、そんな横柄な売り方してる店なんてそうはないんじゃない？？　」


ひょっとして、そう思いました？

私もそう思いたいんですが、現実には結構多くのお店で
やってます。




そう、

例えば、飲食店のメニュー。



「　料理名と値段だけ。　」



そんなメニュー表結構ありますよね？


要するにそれって、ベルギーワッフル知らないおばあちゃんに、

「　ベルギーワッフル120円。ほしい？　」

そういっているようなもの。


当然ワケがわからないので、怖くて買えません。
お客さんからすれば、無理して買う必要なんて何もないのですから。


もう一度飲食店のメニューの話に戻って解説してみましょう。


例えばラーメン屋さんだとします。

「　塩ラーメン　５００円　」

これなら、そのお店が初めてのお店でも注文できますよね？

「　こだわり炭火チャーシューメン　８５０円　」

これも、ちょっと高めですがそそられれば注文できますね？



でも・・・・・、



「　トムヤンクンらーめん　８５０円　」



これメニューに書いてあったらどうでしょう？



まったく初めてのお店で、しかも、来店の動機が、

「　お腹が空いていたので、なんとなくはいってみた。　」

なんて理由で、ふらっと立ち寄ったラーメン屋で、
商品見本も写真もなく、他にその「トムヤンクンらーめん」を
食べているお客さんもいない。


そんな状況で、あなたは「トムヤンクンらーめん」頼めますか？



よほどの新し物好きのチャレンジャーでない限りは（笑）、
頼み辛いですよね？

無難な「　塩ラーメン　」とか「　チャーシューメン　」を
頼んじゃいますよね？


「トムヤンクンらーめん」売れなくてあたりまえです。


ここでは、例として飲食店のメニューの話をしましたが、
なにも、飲食店に限った話ではありません。



チラシや、広告でも同じ事が言えるケースがたくさんありますよね？




と、いうわけで、「　なぜ売れない？　」というお話。


３．商品がわかりにくい


というお話でした！





・・・・



・・・・・・・






・・・・・・・・・・・・！




って、終わっちゃダメでした。



「　じゃあ、知られていない商品は売る事ができないの？？　」



当然、こんな疑問が湧いてきますよね？


そうです、おばあちゃんになんとかベルギーワッフル売らないと
いけません（笑）。




じゃあ、どうしましょうか？




っていう話はまた次回しますね。