お店の売上が落ちてきた
◇ お店の売上が落ちてきた・・・。
「 どんな繁盛店でもいつかは必ず、売上というのは減少に転じます。 」
これ、ちょっと考えれば当たり前のことなのに意外とキチッと考えてる
方が少ないです。
「未来永劫右肩上がりで売上が伸びていく」
こんなことはありえませんよね？
これ言うと、
「 ああぁ！うちの店もそうですよ！！！！ 」
っておどろく方が多いのですが、普通、
「 お店のお客さんは３年でピークを迎えて減少するのがあたりまえ。 」
最近は世の中の動きが早くなったので、２年目から減少に移る
ケースも多いのですが、実は、お店に来てくれるお客さんの数は
３年目以降は減少するのがあたりまえです。
これは自然の摂理ですから、あなたの努力とか商売柄はまず関係ありません。
大切なことなのでもう一度言います。
「 お店のお客さんは３年でピークを迎えて減少するのがあたりまえ。 」
あたりまえなのです。
ここ、勘違いして無駄な努力をしているとドツボにハマります。
同じ事を同じようにやっていたら３年でたてば、お店に来てくれるお客さんが
減少してあたりまえなのです。
すぐ近くに分譲住宅地ができた！
とか、
新しい道路が開通して、車の流れが変わった！
とか、
世の中がバブル期のような異常な好景気になった！
なんて特殊な要因がなければ、一時的にドカン！！とお客さんが増える
なんて事もあるかもしれませんが、普通はまずありません。
３年程度でお客さんが減っていくのが自然の摂理だとしたら、
その条件の中で生き残っていくにはどうしたらいいのでしょう？
その１つの選択肢が
「お客さんが減っていくのがあたりまえなら、減ってきたところで撤退する」
というもの。
わかりやすく単純化して言うと。
「タイムリミットの３年までに稼げるだけ稼いで、
そこでお店の撤退費用と、次の出店費用をキープしておく」
と最初から戦略を決めておくということです。
◇ 一番最悪なのは・・・
逆に現実には一番多いのだけれど、一番最悪なのは、
「一所懸命がんばれば「いつか」はお客さんが増えるだろう・・・」
と一途に頑張っちゃう事。
お客さんが減るのは、あなたの努力とは全く関係ない自然の摂理
なのですから、残念ながら「いつか」はきません。
これは、100年以上の歴史を誇る老舗なんかをみればよーーくわかります。
そういうお店って伝統をきちんと守りつつも、
その時代に合わせて少しずつ商品やお店を変えていくでしょ？
意外と老舗ってのは柔軟な部分を持っているもんです。
一途に頑張ること、それはいいことですが、
時には足を止めて、
「独りよがりになってないか？」
それは考えてみたいですよね。
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