高反応が取れる広告の切り口
◇ 高反応が取れる広告の切り口
前回、
> 「 チャリティー企画5/30～6/2カット￥1000（平日のみ） 」
> という特典と、
> 「 リニューアル記念ALL MENU50％OFF 」
>
> どこが反応の違いを産むのか考えてみて下さいね。
>
>
>
> そして、その考えを是非メールで私に聞かせてください！
>
>
> 「 え～、意見送っても違ってたら恥ずかしいし・・・。 」
>
>
> なんて思うかもしれませんが、もし、間違った考えを持っているのなら、
> ここで気付かないと、自分のお金使って広告を出すときに損しちゃいますよ。
とご意見を募集しましたが、そんななかに
「 お～！！ほとんど正解！！！ 」
っていうメールが有りましたのでご紹介します。
────────────────────────────
> 頭がぐるぐる回っているうちに、「反応爆発！」の原因を
> 考えてみましたが、分かったような分からないような？？
>
> 「チャリティ－企画」は、
> ・まず、期間が短期間で限定されていること。
> ・「チャリティー」という言葉の持つイメージ。によって
> お客さんの安さに対する後ろめたさが緩和されている？
> ・でも、「カット千円」がインパクトがあるのかないのかは
> 考えるところです。
>
> リニューアル記念オールメニュ－５０％オフは
> ・期間も価格も提示されていないので、魅力も今一だし、
> ・「その価格でやれるんなら、ずっとそれでやってよ。」
> みたいなお客さんしか集まらないのかな？とおもいます。
>
> どちらにしても、お得意さんには、感謝の気持ちの伝わる
> 企画でも、新規のお客さんには”安い”から来たのか
> ”そのお店に来て見たかった”から来たのかによって
> その後のお客様へのフォローが変わってくると思いました。
─────────────────────────────
これ、ほとんど正解です。
まず、
> ・まず、期間が短期間で限定されていること。
これ大事です。
利用期限が短いと、
「 見た人のタイミングが合わないと利用してくれないかも・・・ 」
なんて思っちゃいますが、ハッキリ言って、
「 利用期限が短くても長くても、
利 用 し な い 人 は 利 用 し ま せ ん 。 」
それよりは
「 今すぐ行動しなくちゃ！！！ 」
と思ってもらった方がよっぽど結果が出ます。
未 練 が ま し く 利用期限を長くするのはやめましょう。
ダメだったらダメでさっさと結果を出して次の方法を考えた方が、
よっぽどいいです。
つぎに、
> ・でも、「カット千円」がインパクトがあるのかないのかは
> 考えるところです。
ですが、これも大事。
ぶっちゃけた話、特典にインパクトがあればそれで確実に反応は増えます。
で、インパクトはなにも料金自体の問題では無いということがミソになります。
・・・・が、その話はここで始めるとこれまた長くなるのでここではパスします。
それはさておき、
「 お客さんが来ないので本当に悩んでいます 」
なんて、悩むならインパクトのある特典をつけてお客さんをまず呼んでみたら？
と、思うことは多々ありますね。
さて、ここまで解説してきて残っているのが、今回私がお話したかった
本命のポイントです。
> 「チャリティ－企画」は、
> ・まず、期間が短期間で限定されていること。
> ・「チャリティー」という言葉の持つイメージ。によって
> お客さんの安さに対する後ろめたさが緩和されている？
> ・でも、「カット千円」がインパクトがあるのかないのかは
> 考えるところです。
というご意見のなかで残っている項目がそれだということですね。
そうです！！
> ・「チャリティー」という言葉の持つイメージ。によって
> お客さんの安さに対する後ろめたさが緩和されている？
これです。
これは是非あなたにもおすすめしたいのですが、
「 誰かのため 」
という切り口を訴えると、お客さんの反応は確実にアップします。
大切なことなのでもう一度言います。
「 誰かのため 」
という切り口を訴えると、お客さんの反応は確実にアップします！！
わかりやすく説明すると、
「 あなたのために・・・ 」
とするよりも、
「 毎日お仕事頑張っているお父さんに是非どうぞ 」
とか、
「 毎日家事に忙しい奥さんにプレゼントしてあげてください 」
とか、
「 お子さんへの特別なごほうびとしてどうぞ 」
とかってことですね。
もちろん、これが反応取れる理由には
> お客さんの安さに対する後ろめたさが緩和されている？
ということもあるのですが、それは私個人としてはどうでもいい事だと
思っています。
どんな理由だろうと、「 誰かのため 」という切り口は反応を取り易い
という事実があるのですから、それを使ってあなたのお客さんだけでなく、
あなたのお客さんにかかわりのある人まで喜ばせて上げられたら楽しいと
思いませんか？
ということで、もしチャンスがあったら
「 誰かのため 」
という切り口を使って見て下さいね～♪
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