無料サンプルやプレゼントでなぜ儲かる？

■　「無料サンプルやプレゼントでなぜ儲かる？」


前回までの記事で、

「　高いものを自信を持って売りましょう！！　」

　　　　　　　　　　↓

「　高いものは売りにくいのでまず　信頼　を売りましょう！！　」

　　　　　　　　　　↓

「　信頼されるお店　とは、
　よく知っているお店　よく思い出すお店　の事。　まずそれになりましょう！！　」
　
　　　　　　　　　　↓

「　よく知ってもらうにはまず　知ってもらう　ことが必要。知ってもらうために
「お買い得商品」や「無料お試しセット」、「集客イベント」
「無料レポート」や、「詳しい資料」などのツールを活用しましょう！！」


というところまでお話してきましたね？



そして、今回は

「無料サンプルやプレゼントでなぜ儲かる？」

というお話です。


当然、無料サンプルやプレゼントをお客さんに渡しただけでは、
サンプルやプレゼントの原価はかかるし、人件費は掛かるし、
告知のための宣伝費もかかるし、場合によっては送料も掛かりますから、
利益なんて出ませんよね？


あたりまえです。


例え、「お試しセット」としていくばくかの料金をいただいたとしても、
原価や手数料を引いたら、利益　ゼロ　です。


当然です。


そんなもんで儲かるわけはありません。




じゃ、なんでそんなことをするのか？

それは・・・・・、






「　無料サンプルやプレゼントを申し込んだ人の中には
無料でなく料金を払って買ってくれる人が必ずいるから。　」



しかも、


「　料金を払って買ってくれる人　の中には
高い商品でも買ってくれる人が必ずいるから　」

って事です。これ、わかります？？



えーー、ちょっとわかりにくい話なので、
スーパーなんかの試食を思い出してもらうとわかりやすい
かもしれません。


よく、スーパーの食料品売り場でおばちゃんがウインナー
なんかを焼いて

「　どうぞー！　食べてみてね～！！　」

なんて、試食させてくれますよね？

これが、無料サンプルやプレゼントつまり「　まず知ってもらう　」
という段階ですね。



そして、

「あら、意外とおいしいわねぇ！」

なんて言おうものならそこでセールストークが始まりますよね？


「　そうでしょう！！　」

「このウインナーは〇〇食品がお肉の食感とジューシーな肉汁に
だわって、〇〇豚だけを使った新製品なんですよ～。」

「だから、普通のウインナーと違ってお肉の味がしっかりするし、
食べた瞬間にジュワワ～っと、肉汁があふれ出すのがわかるでしょ？」

「ただ、大量生産できないからこのスーパーだけの限定販売なんです。」

「いつも頑張ってくれてるお父さんの晩酌のお供にどうですか～？」


なんて、感じですかね。

つまり、これが「　よく知ってもらう　」という段階。



そして、

「　じゃあ、いただこうかしら　」

なんて言うと、こんどは、

「　２パックまとめてだとお安くなるけど、１パックで大丈夫？　」

なんて聞かれたりして。

これが最後の、「　高いものを売る　」って段階ですね。



なんとなくわかりました？？






大事なところなんで、また明日補足説明しますね。