『マネるなキケン！』

■　いい値下げとダメな値下げ

さて、前回、

＞「【戦略】のない割引は自殺行為です！」

とお話しましたが、覚えていますか？

「そんな昔の話は忘れた！」

という声が聞こえそうなので、そんなあなたのために、
バックナンバーのリンクを貼っときます↓（笑）

さて、今日は「なんで、値下げしても利益が出るのか？」という話です。

それは・・・

【戦略】があるから。

　　　　　　　　　以上！

ただ、【戦略】というモノは外からは見えませんので、
【戦略】があって値下げしていてもそれは、あなたには解りません。

たとえば、値下げで利益が出るのは、

「リピートさせてそこで儲ける仕掛けがあるから」

　　　　　　　　とか、

「値下げで集客しておいて、そのとき一緒に他のものを売って利益を得る」

　　　　　　　　とか、

「じつは、原価が異常に低くて値下げしてもそれでも儲かる」

　　　　　　　　とか、
　　　　　　　　
いろいろな【戦略】が裏に隠れているからなんですよね。

だから、それを知らずに「値下げ」だけマネして痛い目にあうという・・・。
実際はそんな勘違いの「モノマネ値下げ」がほとんどだとは思います。

さて、

裏側に【戦略】が有る「おりこうさん」の値下げなのか？
単純に表面だけマネした「おばかさん」の値下げなのか？

普通は外側からは見えませんが、簡単に判断する方法が有ります。

その方法とは・・・・、

「情報がついてくるかどうか？」を見る

ということ。

おりこうさんが値下げする時にはほぼ間違いなく、そのときか、
その後にあなたに、なんらかの情報を提供してきます。

例えばチラシ、

例えばDM、

例えば店員のトーク

あなたに何かしらの情報を伝えようとしてきたら、多分そのお店は
「おりこうさん」です。

裏で何考えているのか想像してみると面白いかもしれません。

逆に、「売っておしまい」だった場合には、ほぼ間違いなく
「おばかさん」です。

そんなお店は、例え良さそうに見えてもマネすると大変なことに
なるかもしれません。

どちらにしても、表面だけマネするのは危険です。
裏で、何をたくらんでるか解りませんからね（笑）

それでは、また！！

繁盛店をつくる人材育成の方法