タイミングで異常反応

さて、今回のメインは先日に引き続き５０％の反応を取って
しまった、とある学生服屋さんのDMのお話です。


前回、高反応の秘密の１つは

「既存のお客さんを対象にした」

という話をしましたが、今週は次の秘密「タイミング」につ
いてお話したいと思います。



今回５０％の反応を取ったDMでお客さんにオススメしたのは、


　　　　　　　　　　　「水着」


です。


いわゆるスクール水着ってヤツですね。

で、これって、非常に売り易い。


だって、「　必　ず　必　要　」になるものだから。


平たく言うと必ず「ニーズ」が発生するってことですね。

しかも、勝手に、確実に、毎年６月には、何もしなくても勝
手に絶対的なニーズが発生する性質のものですよね。


ということは、必ずお客さんはどこかで水着を買っている。

いままで、「制服の○○」（今回お手伝いしたお店）以外で買っていた人に

「制服の○○」で買う必然性を教えてあげればかなりの確率で、来店してもらえるってことです。


ただし、それにはタイミングが重要！！！


子供が、
「来週からプールが始まるからね！」

なんて言い出すタイミングではもう勝負は決まっちゃってます。


だって、そんなタイミングでは

「なんでもっと早く言わなかったの！しょうがないから今から○○へ行って買うわよ！

あそこならお店が大きいからサイズも揃ってるし、この時間でも開いてるから！！」

ということが起こり、小規模な店舗ではかなり分が悪くなってしまいます。


だから、小規模なお店では適切なタイミングを見計らうという事がとっても大切になってきます。


もちろん、ただ、闇雲に早くすればいいと言うわけではないのですが、

今回の「水着」のように必ずニーズが発生するようなモノでは、

出遅れればそれだけ不利になる可能性が高いのはあなたにも想像できますよね。


さて、次回は以前にもお話した「必然性を作る」ということに絡めて、

このDMのキャッチコピーのお話をしていこうと思います。


お楽しみに！！



あ、あなたならスクール水着の販売DMにどんなキャッチコピーをつけますか？


じつは、前回のひまわりプロジェクトの対応について、丸々正解のご意見を頂きました。

正直、ちょっと悔しかったのですが（笑）、今回の水着DMのキャッ
チコピーは絶対に思いつかないと思いますよ！！


いろいろと、自由に発想してみて下さいね。