●これを使えば健康になれます
●これを使えば美しくなります
●これを使えばたくましくなります
●これを使えばモテるようになります
●これを使えば儲かります
●これを使えば幸福になります
●これを使えば頭が良くなります
ある通販会社の商品開発コンセプトです。
人が欲しがるものを何かを考えるということですね。
今ある商品を上記に当てはめながらセールストークやキャッチを考えるのも手ですね。
一般的には今ある商品を売るためのセールストークを考えます。
商品開発するときは、売りやすいセールストークの使える商品という視点で考えると別のアイデアが出でくるかもしれません。
売りやすいセールストークをするためには、比較するための商品が必要とかの手段も考えられるようになります。
松竹梅なんかはそうですよね。
どんなに良い商品でも説明が必要、説明しないとわかりづらい商品は営業が必要です。
お客様が欲しいと思う商品なら、勝手に注文が来ます。
HPなんかでの見せ方には、その商品特性を生かした見せ方が必要です。
説明が必要な商品、説明しなくても良い商品で戦略も変わります。
HPに載せたけど注文に結びつかないという場合は、お客様の注文までの動線を間違えていることが多々あります。
どういう心理で、どういう手順を踏んで購入にいたるかまで考えるようにしましょう。