ギリシャの哲学者アリストテレスは、説得力はエトス（信頼感）、パトス（感情・情熱）、ロゴス（論理）の基本３要素からなると考えました。
上司・部下・顧客・家族を動かすには、まさにこの３つを総動員するスキルが必要となります。
あなたの話し方はどこが問題なのかチェックしてみましょう
ＹＥＳと思えるところをチェックしてみてください
Ｑ1
冒頭で「あまり自信がないのですが」「お聞き苦しいかもしれませんが」などと前置きしてから話を始めることが多い
Ｑ２
話をしている最中、落ち着きがないと言われる。
頭や脚、衣服などによく手を触れる。
Ｑ３
ここぞというときに身に着ける高価な勝負背広、勝負靴などは特に持っていない
Ｑ４
「ここだけの話だか」「本当を言うと」「正直なところ」といったフレーズを使いかち
Ｑ５
自分の顔が「ハンサムだ」と言ってくれたのは、妻ぐらいのものだ
Ｑ６
人の話に相づちを打ったり、うなずいたりするのは得意なほうでない
Ｑ７
親しい相手でも、話しながら相手の肩、腕などに触れることはあまりない
Ｑ８
相手と話をするとき、その距離はほとんど気にならない
Ｑ９
会話をしているとき、腕を抱え込むようなジェスチャーをすることがある。
Ｑ１０
会話の最中、相手と視線が合うと、なにやら気まずい感じがする
Ｑ１１
話の合間に「ところで」「話は変わりますが」といった言葉をよく使う
Ｑ１２
スピーチのとき「ああー」「ええー」などのつなぎ言葉をよく使う
Ｑ１３
会話をしていて沈黙が訪れると、居心地の悪い感じがする
Ｑ１４
電話で話すほうが、面と向かって話すよりも得意だ
Ｑ１～Ｑ６で３つ以上「ＹＥＳ］のある方
エスト（信頼感）に問題！
人を動かすコミニケーション基本３要素の第１であるエトス（信頼感）に問題との診断です。
聞く耳を持ってくれるよう、相手の信頼感を得るための工夫がまだ足りないようです。
Ｑ７～Ｑ１０で２つ以上「ＹＥＳ］のある方
バトス（感情・情熱）に問題！
この感情に訴える力、テクニックがいま一歩です。
これを身につけると、仕事がもっとうまく運びます。
Ｑ１１～Ｑ１４で２つ以上「ＹＥＳ］のある方
ロゴス（論理）に問題！
ロジカルに話を組み立て、会話し、相手を説得することに無頓着ではありませんか？
それで損をしています。
コミニケーションの３要素のどこか弱いかを自覚すれば、説得力も増します。
明日からの仕事に役立ててください