絶対に会社を潰さない社長の営業
小山昇氏の書籍を久しぶりに読みましたが、
人間味あふれる小山氏の飾りっ気のない言葉はいいですね~
読んでいて、人間として好きになります。
- 絶対に会社をつぶさない 社長の営業/小山 昇
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本書を要約すると、
・社長がトップ営業マンである
・社長が営業しないと売上は伸びない
・社長室にこもっているような社長はダメ
・同行営業で現状把握する
・お客さんは区別する
実際、小山氏以下、営業マンは会社に自分の机が無いそうです。
月報や日報などを書いているヒマがあったら、
1件でも多く回ってきなさいという考え方です。
このくらい徹底してると、気持ちいいですね。
中小企業のあるべき姿は小山氏の会社なのだと思います。
社長になって社内にいるのではなく、一番忙しく外を飛び回ること!
これには世の中の社長さんに見習って欲しいです。