『Facebookでビジネス成果を生み出すためには何をすべきか?』
の著者 柳沢健太郎です。
今回は、
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◆10年生き残る会社の条件とは・・・？！
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をお送りしたいと思います。
先日ネットサーフィンをしていたら、
面白い記事を発見しました
「10年以上生き残る会社」の条件／出典リクナビNEXT
この記事の中で、
10年以上生き残る会社の条件として、
●「成長業界のニッチ」
●「自社のコアコンピタンスに資源を集中投下」
●「明確なビジョン」
の3つが大事とのことでした。
もし、あなたがこの中で
どれか1つを優先するとしたら何だと思いますか？！
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私の考え：
●「成長業界のニッチ」
だと思いますね！
どれだけ、コアコンピタンスやビジョンが素晴らしくても、
「成長業界のニッチ」
という要素がなければ、事業として成長しえないと思っています。
著名コンサルタントである
神田昌典さんが言っていた話でもありますが、
経営者の力量が今一でも、
扱う商品・サービスが「成長業界のニッチ」
であれば、会社は成長する！
という事をおっしゃっていました。
裏を返すと、
どれだけ経営者の力量があったとしても、
時代遅れの商品・サービスを扱っていたら、
成長させることは難しいという事だと思いますね。
私自身、
中小企業／個人経営者向けに
Facebook等のソーシャルメディアを起点にセミナー／イベント集客数UP
を図り、顧客獲得に繋げるコンサルティング／ソリューション事業
を生業にしていますが、
この
●「成長分野のニッチ」
というポジショニングを取る難しさというものも
これまで体験してきています。
それは何かというと、
特に大手企業と違って、
中小企業等、経営資源に乏しい企業が
人が成長分野だと認めた分野に参入したとしても、
成長分野のニッチをとることは難しいということですね。
ようは、
成長分野より1フェーズ前の
導入フェーズのタイミングで市場に参入し、
試行錯誤することが大事だと思っています！
話としては簡単なように聞こえるかもしれませんが、
この導入フェーズは、
●そもそも市場が成長するのかわからない。
●市場が小さいので、このフェーズに資金を投入しても、すぐに見返りが帰ってこない。
などなど、難題も待ち受けている訳ですね！
私の例でいうと、
2011年1月～
Facebookマーケティングを本格始動してきていますが、
このタイミングで日本の会員数は150万人だったわけで
（現在は1800万人前後）
市場も小さく、すぐに売上（見返り）が帰ってくる状況ではありませんでした。
ようは、
●「信じてやり続ける」
しかなかったわけです！
ただ、幸いにも導入期は、
売上インパクトが少ない分、
導入期から成長期に移行するフェースにて
メディアなどが話題性という観点で
私自身を取り上げて頂く絶好の機会でもありました。
ニュースメディアの出演／書籍出版／講演依頼など
このあたりが礎になり、現在の自社事業の成長に至っている状況です。
私なりにまとめると、
●「成長業界のニッチ」
をとるために、
導入期のタイミングで
●「明確なビジョン」
を持ち、
●「自社のコアコンピタンスに資源を集中投下」
したという事だと思っています。
要は、全てのようそが繋がっている
ということなんだなあと、思います。
自身の事業が10年続くかどうかは、
これからの頑張り次第だと思っています！
貴方の事業にも、
●「成長業界のニッチ」
●「自社のコアコンピタンスに資源を集中投下」
●「明確なビジョン」
の要素を取り入れられてみてはいかがでしょうか？
柳沢健太郎
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