『Facebookでビジネス成果を生み出すためには何をすべきか?』
の著者 柳沢健太郎です。
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今回は、
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◆生き残る中小企業とSNS活用の秘訣とは・・・？！
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をお送りしたいと思います。
中小企業の戦い方において、数多くの経営者が提供する
接近戦＝ランチェスターの法則について、為になる本を読みました！
小さな会社・儲けのルール ランチェスター経営7つの成功戦略
著者／竹田 陽一, 栢野 克己
ランチェスターの法則
という言葉を聞いたことがない方のために、
超簡単に解説したいと思います。
戦国時代を例にすると、
軍勢数千の織田信長が、
軍勢数万の今川義元に
桶狭間の戦いで勝利した戦略になります！
桶狭間という細長い戦場で、
大将（今川義元）の陣地を見定め、
その陣地に、一点突破で、攻め入った織田信長の手法ですね！
数万の軍勢がいた今川側ですが、
これが、桶狭間ではなく、
関ヶ原のような、広大な見晴らしの良い平地であれば、
桶狭間のような接近戦ではなく、
遠方攻撃が可能な遠隔戦になり、まったく違った戦いになった訳ですね！
◆桶狭間の戦い：接近戦での戦い。
織田側兵力：３
今川側兵力：１０
の場合、今川側が１０－３＝７の勝利となりますが、
桶狭間の今川側兵力：２
の局面に対して、1対１の接近戦を挑み勝利を掴んだ形でした。
◆仮にこの戦いを関ヶ原：遠隔戦で行ったとしたら・・・
織田側兵力：３の二乗＝９
今川側兵力：１０の二乗＝１００
となり、１００－９＝９１にて
今川側が圧倒的大勝となったと思います・・・。
歴史にifはありませんが・・ｗ
要は、弱者の戦略としては、
敵の大将の場所（ターゲット）を明確に定めて、
接近戦で一点突破する方法しか、勝ち目はないという状況です！
これをビジネスに応用すると、
大手企業が相手にしない顧客ターゲットを明確に定め、
接近戦で一点突破するということになります。
これは、数多くのベンチャー経営者が唱える鉄板の鉄則かと思いますが、
この接近戦を挑むという部分においては、
営業マンを配置するといった形で、
人手がかけて行う場合、経費も結構かかったりする部分であり、
なかなか取り組むことが難しい部分にもなると思うんです！
この見込顧客にリーチして、リアル接点という接近戦に誘導する
という部分については、最近ですとFacebook等の最先端SNSを
活用することで、非常に低コストでリーチすることもできていますし、
中小企業の事業戦略にSNS活用という部分は、
本当に外せなくなってきていると思いますね！
私のクライアントさんの中でも、
例えば、Facebookを活用することで、
毎月50件以上の見込顧客開拓に成功している
中小企業経営者の事例
も出てきています！
あなたの事業戦略にもSNSを活用した接近戦という要素を
取り入れられてみてはいかがでしょうか？
柳沢健太郎
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