『Facebookでビジネス成果を生み出すためには何をすべきか?』
の著者 柳沢健太郎です。
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今回は、
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◆優れた経営者の条件とは？！
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をお送りしたいと思います。
先日、神田昌典さんの名作を読みました！
「60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法」
私は月間6～10冊近くは、本を読みますが、
ここ数ヵ月の中で、最も自身の肥やしになった本。
神田昌典さんの著作は、有名なものはいくつか読みましたが、
私自身は、その中でも、もっともこの本が刺さりました！
いろいろな学びがあったのですが、
まず一つ目に刺さったのはこれ
◆成長市場の商品を選ぶ
◆その商品の市場フェーズを分析する
◆参入タイミングと撤退タイミングを計る
どれだけ優秀な経営者であったとしても、
手がける商品が市場の成熟フェーズであれば、
○価格のたたき合い
○熾烈な営業合戦
を強いられ、じり貧に陥ってしまいます。
・優れた経営者は、成長商品の導入期～成長期に市場に参入し、
・その商品が成熟期に差し掛かる手前で、新たな成長商品の導入期～成長期に参入する
・衰退期にさしかかった商品は手放す
・これを繰り返す
優れた経営者は、
⇒市場参入タイミングと撤退タイミングの判断が秀逸
⇒それはある意味「動物的な感」のような印象
と神田さんは本書で述べていました。
これは、Facebookのビジネス活用でも同じ。
まだ会員数が日本で150万人であった
2年前からFacebookページを立上げ、
常にマーケットの流れをみてきた私見ではありますが、
Facebookのビジネス活用は、
市場の導入期から成長期のフェーズに入ったあたりかと思います。
日本の会員数も1700万人を突破しました。
神田さんのフレームを当てはめると、
少なくともあと2年はこの成長期の流れは続くと思います！
あとこれはネット業界の歴史にさかのぼりますが、
市場導入期～成長期の媒体は、見込顧客獲得単価が安く、
市場成熟期の媒体は、見込客獲得単価が高い傾向があります。
Googleの検索連動型広告も、
2000年前後の導入期はまだ活用している人も少なく、
1クリック数円という入札も可能という話でしたが、
現在は、1クリック100円～200円、高いと500円以上という状況ですね。
Facebookは、効果的に活用した場合、
非常に格安で活用でき、低単価で見込顧客を獲得することも今は可能です。
Facebookを例にしましたが、
参入のタイミング、参考にされてみてはいかがでしょうか？
柳沢健太郎
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