なんともいい天気だこと....
なんでこんな日にまたまた会社で仕事をしてるんだろう.... トホホ
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こんにちわ！
多くの方に喜んで頂いて凄く嬉しい C.E.O です。
昨晩は、
京都でも世界的に超大手の会社の元おエライ様と....
市場調査のために高速を5時間も走りまわってきました。
日々勉強です！
私達のような小さな会社は、
特にベンチャー起業と呼ばれる会社......
大きな会社にはない良いところもたくさんあります。
しかし、
しっかりとした、体系だったビジネスのセオリーを学んでいないせいか、
ひとりよがりになりがちです。
自分たちが開発したもの、他社から仕入れたもの、仕入れるもの
全て自分たちの中で消化し、自分たちの頭で考えて.....
勝手な思い入れで
「こりゃぁ～売れるぜぇ～」
なんて思ってカタログ作って売り込みに行く。
しかし相手は全然見向きもしてくれない。
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「ううううう～ん なるほどぉ....いいものだねぇ.....でもうちには必要ないかなぁ～」
”そんなはずはない！オタクの会社で求めている内容に使えるものじゃない！”
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そう..... こうやって結局売れないで帰ってきて企画倒れ！
こんなことが日々続きます。
私もずっとそうでした（笑)
しかし
ある日突然、他社の同じようなものが他の会社で同じ用途で使われていたり......
なにが違うのでしょうか？
それは、
折角相手の喜ぶ物を持って行っても、相手が喜ぶ様に見せられていないのです。
営業なんてみんな同じだし、同じような商品は山ほど転がっています。
あなたがそこに売りに行くということは、すでに他社も売りに来ているかもしれません。
たまたま、初めてだったり、たまたま相手が想像の強い人だったら、
自分のビジネスに自分で合致させて購入意欲までもっていってくれるかもしれません。
しかし
大体の方は、営業が営業としてくると、斜めから見て、自分では購入しようとしません！
売りに行ってはいけないのです！
相手が「買いたい！」と思わせなければいけないのですね！
だから、もし、自分が売りたいものと売りたい相手を見つけたら、
まずは、相手のやっていることを目の前で、現実的に見て、
そして、相手のどこにどう使えるのか？ をしっかりとイメージして、
それをしっかりまとめ上げて、
”あなたのここにこ、これをこうして使うと、こんな価値があがるのです”
と相手に具体的に見せてあげないといけないのです。
ただ単に商品のカタログをもっていくのとは大違いですね！
これは
あなたがこれからやるすべての商売に言えることです。
先に書きましたヘビメタカフェ.....
しっかり相手のイメージを作り上げていることに気づいてください！
ここまでくれば、
ヘビメタカフェのお店の場所をは、どこがいいか？まで見えてきます。
昨晩は、高速道路関係の会社に、私の商品を売り込みたいから.....
5時間高速道路を走り続けて帰って来ました。
今日は提案書を作成します。
トホホホ......まだ労働しています.......トホホホ.......
相手が 買ってくれる がポイントです。
社長育成人 C.E.O 2011/11/26